Menedżer ds. eksportu

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - Zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od października
Polski
W partnerstwie
Miasto:
Obszar:
Kompetencje menedżerskie / Rozwój osobisty
To kierunek dla osób, które:
  • chcą rozwijać biznes na rynkach międzynarodowych,
  • chcą zarządzać eksportem w firmach,
  • planują ekspansję zagraniczną,
  • szukają nowych wyzwań zawodowych.
  • chcą zdobyć kompetencje eksportowe - wykreslić dziwnie brzmi
Psychologia transportu | Studia podyplomowe w Poznaniu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Główna grafika: Poznań - studia podyplomowe - Uczestnicy studiów podyplomowych podczas zajęć
Akademia zarządzania zmianą i strategią | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Główna grafika: Poznań - studia podyplomowe - Uczestniczka studiów podyplomowych podczas sesji zdjęciowej
Akademia Startup Management | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Główna grafika: Poznań - studia podyplomowe - Uczestnicy studiów podyplomowych podczas zajęć
Psychologia transportu | Studia podyplomowe w Poznaniu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Główna grafika: Poznań - studia podyplomowe - Uczestnicy studiów podyplomowych podczas zajęć
Akademia zarządzania zmianą i strategią | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Główna grafika: Poznań - studia podyplomowe - Uczestniczka studiów podyplomowych podczas sesji zdjęciowej
Akademia Startup Management | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Główna grafika: Poznań - studia podyplomowe - Uczestnicy studiów podyplomowych podczas zajęć

Czego się nauczysz?

Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Poznaniu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Sesja sp
  • Poznasz metody badań koniunktury i analizy rynkowej oraz etapy planowania działań eksportowych.
  • Nauczysz się rozliczać transakcje handlu zagranicznego i je ubezpieczać.
  • Zrozumiesz zasady tworzenia kontraktów handlowych i prowadzenia negocjacji.
  • Nauczysz się stosować modele strategii eksportowej i narzędzia analizy rynków zagranicznych.
  • Będziesz potrafić wskazać zewnętrzne źródła finansowania eksportu i tworzyć wnioski o dofinansowanie.
  • Rozwiniesz umiejętność działania i komunikacji w środowisku międzynarodowym, także w sytuacjach konfliktu interesów.
  • Nauczysz się proponować rozwiązania wspierające wejście firmy na rynki zagraniczne.
  • Rozwiniesz postawy otwartości, współpracy i pracy zespołowej, a także tolerancji w środowiskach zróżnicowanych kulturowo.
5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów

Praktyczny charakter studiów:

 

  • na zajęciach dominują warsztaty, ćwiczenia i case studies,
  • prace projektowe przygotowywane są zespołowo.
92%

uczestników poleca studia podyplomowe

 

Źródło: „Badanie satysfakcji ze studiów 2025”.

Microsoft 365

 

Nasi uczestnicy otrzymują darmową licencję A1, która obejmuje popularne aplikacje, takie jak Outlook, Teams, Word, PowerPoint, Excel, OneNote, SharePoint, Sway i Forms.

91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze 
współpracę z naszymi uniwersytetami

 

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Dodatkowe konsultacje

 

Oferujemy 2h eksperckich konsultacji dla absolwentów (najlepszy projekt), dot. wniosków o dofinansowanie – do 6 mies. po studiach, zgodnie z tematyką seminariów.

Networking i rozwój kompetencji

 

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

Program studiów

9

Liczba miesięcy nauki

178

Liczba godzin zajęć

11

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Globalizacja
  • Eksportować, czy nie – algorytm decyzyjny
  • Badania koniunktury i analiza rynków zagranicznych 
  • Strategia eksportowa i jej znaczenie dla firmy
  • Eksport pośredni
  • Eksport bezpośredni
  • Wielozagadnieniowa gotowość do eksportu
  • Rozpoczęcie działalności eksportowej
  • Incoterms
  • Weryfkacja otoczenia biznesowego
  • Źródła informacji o klientach na różnych rynkach i weryfikacja nabywców
  • Eksport w małej firmie bez wyodrębnienia organizacyjnego
  • Organizacja z wyodrębnionym stanowiskiem specjalisty do spraw eksportu
  • Organizacja z wyodrębnionym działem eksportu
  • Organizacja z pionem zagranicznym
  • 3 godz. + 4 godz. warsztatów
  • Biuro przedstawicielskie
  • Umowa o zarządzanie
  • Wspólne przedsięwzięcie
  • Filia lub oddział zagraniczny
  • Struktura holdingowa
  • Alians strategiczny
  • WARSZTATY: Strategie i proces internacjonalizacji polskich firm – studia przypadków – 4 godz.
  • 5 godz. + 5 godz. warsztatów
  • Środki polityki handlowej
  • Procedury celne
  • Prawo w handlu międzynarodowym
  • Prawo w transporcie międzynarodowym
  • Podatki
  • WARSZTATY: procedury celne w praktyce – 5 godz.
  • 7 godz. + 11 godz. warsztatów
  • Działania eksportowe – cel, struktura, model biznesowy
  • Analiza gotowości przedsiębiorstwa do wejścia na nowe rynki zbytu - identyfikacja rynku i klienta
  • Analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów na rynkach zagranicznych
  • Dobór rynków do ekspansji zagranicznej – badania rynku, strategia cenowa i dystrybucyjna, bariery w eksporcie
  • Analiza przewagi konkurencyjnej na wybranym rynku
  • Dobór optymalnej strategii eksportowej dla przedsiębiorstwa na wybranym rynku
  • Podstawowe etapy realizacji działań eksportowych
  • Podstawowe metody wspierania sprzedaży eksportowej
  • Personel w działalności eksportowej
  • Wymogi prawne dla produktu w eksporcie certyfikaty, rejestracje itp.
  • WARSZTATY: opracowanie modelu biznesowego internacjonalizacji – 11 godz.crum – 8h
  • 3 godz. + 5 godz. warsztatów
  • Cechy skutecznego Lidera - empowerment - jako naturalna kompetencja dojrzałego lidera
  • Przywództwo Lidera przez pryzmat procesów - delegowanie i egzekwowanie zadań
  • Przywództwo sytuacyjne jako klucz do osiągnięcia sukcesu - dopasowanie stylu przywództwa przez lidera do poziomu gotowości pracownika
  • Budowanie poczucia przynależności przez Lidera
  • Budowanie zespołu eksportowego przez Lidera
  • Efektywna komunikacja w procesie ustalania celów eksportowych przez Lidera
  • 7 godz. + 11 godz. warsztatów
  • Cele prowadzenia działalności eksportowej – wskaźniki rezultatu
  • Analiza nowych rynków eksportowych (PEST)
  • Segmentacja rynków, wybór docelowego rynku eksportowego
  • Techniki poszukiwania potencjalnych importerów, źródła informacji
  • Kryteria wyboru produktów do eksportu
  • Kanały dystrybucji produktów eksportowych
  • Strategie cenowe w eksporcie
  • Strategie marketingowe w eksporcie – marketing mix
  • Promocja produktów eksportowych
  • Proces tworzenia i prowadzenia kampanii informacyjno-promocyjnej w eksporcie
  • Narzędzia marketingu i reklamy w eksporcie – ocena kanałów dystrybucji przekazów informacyjno-promocyjnych
  • Organizowanie spotkań – zasady przygotowywania prezentacji ofert eksportowych
  • Standardy obsługi, etykieta w biznesie międzynarodowym
  • WARSZTATY: marketing eksportowy w praktyce – 11 godz.

 

  • 10 godz. + 4 godz. warsztatów
  • Przygotowanie skutecznej oferty eksportowej
  • Proces ofertowy i prawne aspekty oferty w UE i poza UE
  • Ustalanie bazy dostawy i sposobu płatności
  • Sposób rozliczania kontraktu
  • Zabezpieczenia odroczonej płatności – praktyka na różnych rynkach
  • Terminy płatności
  • Zabezpieczenia i podstawowe klauzule kontraktów eksportowych
  • Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i włączanie ich do umów
  • Zasady wyboru prawa właściwego, arbitrażu, ograniczanie odpowiedzialności eksportera
  • WARSZTATY: analiza kontraktu eksportowego – 4 godz.
  • 7 godz. + 11 warsztatów
  • Wielokulturowość rynków
  • Wprowadzenie do negocjacji
  • Etapy negocjacji
  • Narzędzia negocjacyjne, w tym rekwizyty
  • Taktyki negocjacyjne
  • Metody obrony przed taktykami klienta
  • Sztuka manipulacji – wszystkie chwyty dozwolone
  • Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera
  • Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły
  • Mowa ciała w negocjacjach w różnych kulturach
  • Taktyki retoryczne w negocjacjach i ich różne rozumienie
  • Testowanie limitów klienta zagranicznego
  • Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji
  • WARSZTATY: negocjowanie kontraktów (negocjacje zza biurka i negocjacje face2face) – 11 godz.
  • 4 godz. + 7 godz. warsztatów
  • arządzanie łańcuchem dostaw z uwzględnieniem zróżnicowania środków transportu
  • Systemy informatyczne w logistycznym łańcuchu dostaw
  • Centra logistyczne w łańcuchu dostaw
  • Gospodarka magazynowa w łańcuchu dostaw
  • Logistyka zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji
  • Środki transportu w handlu zagranicznym
  • Transport – spedycja samochodowa
  • Zarządzanie transportem i spedycją samochodową
  • Bezpieczeństwo drogowe
  • Ubezpieczenia
  • Kontrola w transporcie samochodowym
  • Warsztaty: projektowanie międzynarodowego łańcucha dostaw – 7 godz.
  • 4 godz. + 7 godz. warsztatów
  • Znaczenie cła w obrocie towarowym zagranicznym
  • Opodatkowanie transakcji zagranicznych towarów z krajami spoza Unii Europejskiej
  • Dokumentacja i ewidencja księgowa transakcji zagranicznych z krajami spoza Unii Europejskiej
  • SAD
  • Faktura
  • Inne
  • Warsztaty: wypełnianie dokumentów eksportowych: SAD, listy przewozowe, inne – 7 godz.
  • 4 godz. + 7 godz. warsztatów
  • Polityka ekspansji zagranicznej na poziomie kraju/regionu
  • Zewnętrzne źródła finansowania działalności eksportowej: dotacje, pożyczki
  • Instytucje wspomagające działania eksportowe – instytucje otoczenia biznesu i inne
  • Zewnętrzne źródła finansowania personelu zajmującego się eksportem
  • Dotacje
  • Pożyczki
  • WARSZTATY: opracowanie wniosku o dofinansowanie ekspansji zagranicznej przedsiębiorstwa (dotacja/pożyczka) – 7 godz.
  • Angielski biznesowy
  • Dokumentacja handlowa
  • Konsultacje w zakresie przygotowania projektu zaliczeniowego.


 

  • test po I semestrze
  • praca dyplomowa w formie projektu
  • obrona

Wykładowcy

    Menedżer ds. eksportu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: dr Małgorzata Kośmicka
    dr Małgorzata Kośmicka
    • Pomaga menedżerom znajdować skuteczne rozwiązania, pracować efektywniej i mądrzej. Prowadzi zajęcia z zarządzania strategicznego, zarządzania ludźmi, zarządzania zmianą, procesów HR.
    • Praktyk biznesu z doświadczeniem w zarządzaniu ludźmi od 1997 r., trener od 2003 r., coach od 2010 r. i wykładowca. Autorka publikacji o zarządzaniu, mentoringu oraz budowaniu nastawienia na rozwój.
    • Członek Polskiego Towarzystwa Trenerów Biznesu. Fundator oraz Prezes Nawigator Pro Fundacji Dobrych Praktyk Zarządzania w latach 2013 do 2019.
    • Posiada bogate doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu, pracy coachingowej i warsztatowej. Chętnie się nim dzieli. Kładzie nacisk na praktyczne zastosowania, narzędzia i inspiracje dla uczestników.
    Menedżer ds. eksportu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: mgr Sławomir Kośmicki
    mgr Sławomir Kośmicki
    • Specjalizuje się w tworzeniu strategii biznesowych, analizie trendów konsumenckich, budowaniu person i negocjacjach. Prowadzi coaching dla menedżerów oraz opracowuje plany sukcesji w firmach.
    • Doświadczony trener i coach w obszarze zarządzania. Swoje doświadczenie biznesowe rozwija nieprzerwanie od 1991 roku, wspierając menedżerów i zespoły w budowaniu skutecznych strategii działania.
    • Współautor książki „Czego oczekują dziś Twoi klienci?”, w której dzieli się wiedzą i praktycznymi wskazówkami na temat budowania relacji z klientami oraz skutecznych strategii biznesowych.
    • Posiada umiejętność tworzenia modeli biznesowych przedsiębiorstw. W swojej pracy wykorzystuje kanwę Osterwaldera oraz Balanced Scorecard, wspierając firmy w planowaniu i rozwoju strategii.
    Merito placeholder
    mgr Alicja Szczepańska
    • Lektorka angielskiego i hiszpańskiego oraz trenerka języków obcych z doświadczeniem w nauczaniu różnych na wszystkich poziomach zaawansowania, a także tłumaczka tekstów biznesowych.
    • Magister etnolingwistyki i absolwentka komunikacji w biznesie. Przedsiębiorczyni, właścicielka centrum językowego oferującego profesjonalne zajęcia online z różnych języków oraz usługi tłumaczeniowe.
    • Współpracuje z klientami w Polsce i za granicą. Prowadzi kursy in-company, które dostosowuje do potrzeb i oczekiwań zespołów korporacyjnych.
    • Ukończyła studia podyplomowe z tłumaczenia specjalistycznego. Posiada certyfikat C2 Proficiency i Cambridge TKT. Pasjonuje się kulturą hiszpańską oraz British English.

    Dofinansowanie z Bazy Usług Rozwojowych (BUR)

    Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Poznaniu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Skorzystaj z dofinansowania

    Wymiana know-how

    Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Poznaniu | Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu: Uniwersytet dolnośląski DSW Wrocław
    • Uniwersytety WSB Merito i Uniwersytet Dolnośląski DSW połączyły siły, aby rozwijać nowoczesne narzędzia i standardy kształcenia.
    • Efektem tej współpracy jest kierunek, który Cię interesuje.
    • Dzięki wymianie know-how powstały innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają proces nauczania.
    • Na zajęciach online spotkasz uczestników i wykładowców z całej Polski, co pozwoli Ci czerpać z ich wiedzy i doświadczenia, jednocześnie rozwijając swoje kompetencje.

    Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

    • Proces rekrutacji przejdziesz online.

    • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.

    • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.

    • W dowolnym momencie możesz dokończyć przerwany proces uzupełniania formularza rekrutacyjnego.

    Warunki przyjęcia

    Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy:

    • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
    • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne,
    • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

    Czas do końca promocji

    28 dni 14 h 58 min

    Koniec promocji 02.01.2026 o godz. 23:59

    Możliwości dofinansowania

    • Pierwsi zyskują najwięcej! Im szybciej się zapiszesz, z tym większej zniżki skorzystasz.
    • Oferujemy specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
    • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
    • Funkcjonuje u nas Program Poleceń.
    • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
    • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 
    Podobne kierunki i szkolenia

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Kolegium doktorskie

    760zł
    676zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 760zł
    Więcej o tym kierunku

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Menedżer zarządzania zakupami

    505zł
    421zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 505zł
    Więcej o tym kierunku
    Polecane kierunki i szkolenia
    Inni oglądali również

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Administracja publiczna

    370zł
    286zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 370zł
    Więcej o tym kierunku

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Agile – zwinne metodyki zarządzania projektami

    585zł
    501zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 585zł
    Więcej o tym kierunku

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Akademia coachingu zespołowego i facylitacji

    Więcej o tym kierunku
    Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

    Masz wątpliwości?

    Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

    Już wiesz, co chcesz studiować?

    Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji