Menedżer ds. eksportu

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - Zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od października
Polski
Miasto:
Obszar:
Logistyka
To kierunek dla osób, które::
  • chcą rozwijać biznes na rynkach międzynarodowych,
  • chcą zarządzać eksportem w firmach,
  • planują ekspansję zagraniczną,
  • szukają nowych wyzwań zawodowych.
Psychologia sprzedaży | Studia I stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestnicy studiów podyplomowych pracujący nad koncepcją projektu
Doradztwo zawodowe i coaching kariery | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: Studia podyplomowe
Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestnicy studiów podyplomowych omawiający projekt grupowy
Psychologia sprzedaży | Studia I stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestnicy studiów podyplomowych pracujący nad koncepcją projektu
Doradztwo zawodowe i coaching kariery | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: Studia podyplomowe
Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestnicy studiów podyplomowych omawiający projekt grupowy

Czego się nauczysz?

Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestnicy studiów podyplomowych omawiający pracę grupową
  • Poznasz metody badań koniunktury i analizy rynkowej oraz etapy planowania działań eksportowych.
  • Nauczysz się rozliczać transakcje handlu zagranicznego i je ubezpieczać.
  • Zrozumiesz zasady tworzenia kontraktów handlowych i prowadzenia negocjacji.
  • Nauczysz się stosować modele strategii eksportowej i narzędzia analizy rynków zagranicznych.
  • Będziesz potrafić wskazać zewnętrzne źródła finansowania eksportu i tworzyć wnioski o dofinansowanie.
  • Rozwiniesz umiejętność działania i komunikacji w środowisku międzynarodowym, także w sytuacjach konfliktu interesów.
  • Nauczysz się proponować rozwiązania wspierające wejście firmy na rynki zagraniczne.
  • Rozwiniesz postawy otwartości, współpracy i pracy zespołowej, a także tolerancji w środowiskach zróżnicowanych kulturowo.

Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: studenci omawiający projekt grupowy
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności w zakresie wypełniania dokumentów handlowych oraz korzystania z narzędzi Internetowych pomocnych w rozwoju eksportu takich jak portale B2B, Google Analytics, zagraniczna reklama internetowa czy też e-commerce.

Dofinansowanie z Bazy Usług Rozwojowych (BUR)

Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: Grafika Baza Usług Rozwojowych
  • Chcesz skorzystać z dofinansowania w ramach Bazy Usług Rozwojowych?
  • Sprawdź naszą ofertę dostępną w BUR
  • Wyszukiwarka usług – Baza Usług Rozwojowych – PARP
  • Nie możesz znaleźć interesującej Cię usługi? 
    Skontaktuj się z nami – dodamy ją specjalnie dla Ciebie!
  • Napisz do nas: [email protected]
5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów realizowanych online

Praktyczny charakter studiów

 

Zajęcia mają formę warsztatów, dyskusji i projektów, prowadzą je praktycy od strategii, analiz rynkowych i eksportu produktów na rynki międzynarodowe.

92%

uczestników poleca studia podyplomowe.

 

Źródło: „Badanie satysfakcji ze studiów 2025”.

Microsoft 365


Nasi uczestnicy otrzymują darmową licencję A1, która obejmuje popularne aplikacje, takie jak Outlook, Teams, Word, PowerPoint, Excel, OneNote, SharePoint, Sway i Forms.

91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze współpracę z naszymi uniwersytetami.

 

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Networking i rozwój kompetencji

 

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

Dodatkowe konsultacje

 

Oferujemy 2h eksperckich konsultacji dla absolwentów (najlepszy projekt), dot. wniosków o dofinansowanie – do 6 mies. po studiach, zgodnie z tematyką seminariów.

Program studiów

9

Liczba miesięcy nauki

168

Liczba godzin zajęć

11

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Globalizacja
  • Eksportować, czy nie – algorytm decyzyjny
  • Badania koniunktury i analiza rynków zagranicznych 
  • Strategia eksportowa i jej znaczenie dla firmy
  • Eksport pośredni
  • Eksport bezpośredni
  • Wielozagadnieniowa gotowość do eksportu
  • Rozpoczęcie działalności eksportowej
  • Incoterms
  • Weryfkacja otoczenia biznesowego
  • Źródła informacji o klientach na różnych rynkach i weryfikacja nabywców
  • Eksport w małej firmie bez wyodrębnienia organizacyjnego
  • Organizacja z wyodrębnionym stanowiskiem specjalisty do spraw eksportu
  • Organizacja z wyodrębnionym działem eksportu
  • Organizacja z pionem zagranicznym
  • Biuro przedstawicielskie
  • Umowa o zarządzanie
  • Wspólne przedsięwzięcie
  • Filia lub oddział zagraniczny
  • Struktura holdingowa
  • Alians strategiczny
  • Warsztaty: Strategie i procesy internacjonalizacji polskich firm – studia przypadków (4 godz.)
  • Środki polityki handlowej
  • Procedury celne
  • Prawo w handlu międzynarodowym
  • Prawo w transporcie międzynarodowym
  • Podatki
  • Warsztaty: Procedury celne w praktyce (5 godz.)
  • Działania eksportowe – cel, struktura, model biznesowy
  • Analiza gotowości przedsiębiorstwa do wejścia na nowe rynki zbytu - identyfikacja rynku i klienta
  • Analiza pozycji przedsiębiorstwa i jego produktów na rynkach zagranicznych
  • Dobór rynków do ekspansji zagranicznej – badania rynku, strategia cenowa i dystrybucyjna, bariery w eksporcie
  • Analiza przewagi konkurencyjnej na wybranym rynku
  • Dobór optymalnej strategii eksportowej dla przedsiębiorstwa na wybranym rynku
  • Podstawowe etapy realizacji działań eksportowych
  • Podstawowe metody wspierania sprzedaży eksportowej
  • Personel w działalności eksportowej
  • Wymogi prawne dla produktu w eksporcie certyfikaty, rejestracje itp.
  • Warsztaty: Opracowanie modelu biznesowego internacjonalizacji (11 godz.)
  • Cechy skutecznego Lidera - empowerment - jako naturalna kompetencja dojrzałego lidera
  • Przywództwo Lidera przez pryzmat procesów - delegowanie i egzekwowanie zadań
  • Przywództwo sytuacyjne jako klucz do osiągnięcia sukcesu - dopasowanie stylu przywództwa przez lidera do poziomu gotowości pracownika
  • Budowanie poczucia przynależności przez Lidera
  • Budowanie zespołu eksportowego przez Lidera
  • Efektywna komunikacja w procesie ustalania celów eksportowych przez Lidera
  • Cele prowadzenia działalności eksportowej – wskaźniki rezultatu
  • Analiza nowych rynków eksportowych (PEST)
  • Segmentacja rynków, wybór docelowego rynku eksportowego
  • Techniki poszukiwania potencjalnych importerów, źródła informacji
  • Kryteria wyboru produktów do eksportu
  • Kanały dystrybucji produktów eksportowych
  • Strategie cenowe w eksporcie
  • Strategie marketingowe w eksporcie – marketing mix
  • Promocja produktów eksportowych
  • Proces tworzenia i prowadzenia kampanii informacyjno-promocyjnej w eksporcie
  • Narzędzia marketingu i reklamy w eksporcie – ocena kanałów dystrybucji przekazów informacyjno-promocyjnych
  • Organizowanie spotkań – zasady przygotowywania prezentacji ofert eksportowych
  • Standardy obsługi, etykieta w biznesie międzynarodowym
  • Warsztaty: Marketing eksportowy w praktyce (11 godz.)
  • Poszukiwanie kontrahentów
  • Oferta i zapytanie ofertowe
  • Nawiązywanie kontaktów
  • Poszukiwanie dystrybutorów
  • Organizacja i udział w targach
  • Organizacja i udział w misjach
  • Warsztaty: Poszukiwanie kontrahentów, przygotowanie targów oraz misji zagranicznej (10 godz.)
  • Przygotowanie skutecznej oferty eksportowej
  • Proces ofertowy i prawne aspekty oferty w UE i poza UE
  • Ustalanie bazy dostawy i sposobu płatności
  • Sposób rozliczania kontraktu
  • Zabezpieczenia odroczonej płatności – praktyka na różnych rynkach
  • Terminy płatności
  • Zabezpieczenia i podstawowe klauzule kontraktów eksportowych
  • Posługiwanie się Ogólnymi Warunkami Sprzedaży i włączanie ich do umów
  • Zasady wyboru prawa właściwego, arbitrażu, ograniczanie odpowiedzialności eksportera
  • Warsztaty: analiza kontraktu eksportowego (4 godz.)
  • Wielokulturowość rynków
  • Wprowadzenie do negocjacji
  • Etapy negocjacji
  • Narzędzia negocjacyjne, w tym rekwizyty
  • Taktyki negocjacyjne
  • Metody obrony przed taktykami klienta
  • Sztuka manipulacji – wszystkie chwyty dozwolone
  • Rozpoznawanie obszaru negocjacji i ustępstw partnera
  • Kreowanie wizerunku i budowanie własnej siły
  • Mowa ciała w negocjacjach w różnych kulturach
  • Taktyki retoryczne w negocjacjach i ich różne rozumienie
  • Testowanie limitów klienta zagranicznego
  • Przełamywanie impasu, nie okazując słabości i nie zrywając negocjacji
  • Warsztaty: Negocjowanie kontraktów - negocjacje zza biurka i negocjacje face2face (11 godz.)
  • Zarządzanie łańcuchem dostaw z uwzględnieniem zróżnicowania środków transportu
  • Systemy informatyczne w logistycznym łańcuchu dostaw
  • Centra logistyczne w łańcuchu dostaw
  • Gospodarka magazynowa w łańcuchu dostaw
  • Logistyka zaopatrzenia, produkcji i dystrybucji
  • Środki transportu w handlu zagranicznym
  • Transport – spedycja samochodowa
  • Zarządzanie transportem i spedycją samochodową
  • Bezpieczeństwo drogowe
  • Ubezpieczenia
  • Kontrola w transporcie samochodowym
  • Warsztaty: projektowanie międzynarodowego łańcucha dostaw (7 godz.)
  • Znaczenie cła w obrocie towarowym zagranicznym
  • Opodatkowanie transakcji zagranicznych towarów z krajami spoza Unii Europejskiej
  • Dokumentacja i ewidencja księgowa transakcji zagranicznych z krajami spoza Unii Europejskiej
  • SAD
  • Faktura
  • Inne
  • Warsztaty: Wypełnianie dokumentów eksportowych: SAD, listy przewozowe, inne (7 godz.)
  • Polityka ekspansji zagranicznej na poziomie kraju/regionu
  • Zewnętrzne źródła finansowania działalności eksportowej: dotacje, pożyczki
  • Instytucje wspomagające działania eksportowe – instytucje otoczenia biznesu i inne
  • Zewnętrzne źródła finansowania personelu zajmującego się eksportem
  • Dotacje
  • Pożyczki
  • Warsztaty: Opracowanie wniosku o dofinansowanie ekspansji zagranicznej przedsiębiorstwa - dotacja/pożyczka (7 godz.)
  • Angielski biznesowy
  • Dokumentacja handlowa
  • Konsultacje w zakresie przygotowania projektu zaliczeniowego.
  • Test po I semestrze
  • Praca dyplomowa w formie projektu
  • Obrona projektu

Wymiana know-how

Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: Grafika logotypy Merito i DSW
  • Uniwersytety WSB Merito i Uniwersytet Dolnośląski DSW połączyły siły, aby rozwijać nowoczesne narzędzia i standardy kształcenia.

  • Efektem tej współpracy jest kierunek, który Cię interesuje.

  • Dzięki wymianie know-how powstały innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają proces nauczania.

  • Na zajęciach online spotkasz uczestników i wykładowców z całej Polski, co pozwoli Ci czerpać z ich wiedzy i doświadczenia, jednocześnie rozwijając swoje kompetencje.

Efekty kształcenia

Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: studenci omawiający zadanie

Absolwenci:

  • poznają proces ekspansji zagranicznej, na który składa się m.in.: analiza rynku, zdobycie zagranicznego partnera biznesowego, zawarcie umowy międzynarodowej, organizacja spedycji, rozliczenie transakcji międzynarodowej.
  • zdobędą praktyczne umiejętności w zakresie wypełniania dokumentów handlowych oraz korzystania z narzędzi Internetowych pomocnych w rozwoju eksportu takich jak portale B2B, Google Analytics, zagraniczna reklama internetowa czy też e-commerce.

Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

  • Proces rekrutacji przejdziesz online.

  • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.

  • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.

  • W dowolnym momencie możesz dokończyć przerwany proces uzupełniania formularza rekrutacyjnego.

Warunki przyjęcia

Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy:

 

  • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
  • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne,
  • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

Czas do końca promocji

28 dni 17 h 19 min

Koniec promocji 02.01.2026 o godz. 23:59

Możliwości dofinansowania

  • Pierwsi zyskują najwięcej! Im szybciej się zapiszesz, z tym większej zniżki skorzystasz.
  • Oferujemy specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
  • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
  • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
  • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 
Menedżer ds. eksportu | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: zniżka
Podobne kierunki i szkolenia

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Zarządzanie logistyką w służbach mundurowych

Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Logistyka w biznesie

520zł
436zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 520zł
Więcej o tym kierunku
Polecane kierunki i szkolenia
Inni oglądali również

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Logistyka w biznesie

520zł
436zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 520zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Zarządzanie logistyką w służbach mundurowych

Więcej o tym kierunku
Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

Masz wątpliwości?

Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

Już wiesz, co chcesz studiować?

Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji