Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU)

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od października
Polski
Certyfikat
Miasto:
To kierunek dla kadry zarządzającej, pracowników przedsiębiorstw i organizacji oraz dla wszystkich osób, które
  • prowadzą codzienne negocjacje w pracy,
  • szukają lepszych rozwiązań w rozmowach biznesowych,
  • zarządzają firmami, są specjalistami i pracownikami przedsiębiorstw oraz organizacji pozazrządowych odpowiedzialnymi za mediacje,
  • chcą wzmacniać swoje kompetencje interpersonalne,
  • chcą budować lepsze relacje w trudnych sytuacjach.
Cena
od 455 zł / mies.
376zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 371 zł / mies.
Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Mężczyzna przy laptopie
Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Kobieta w biurze w stroju biznesowym
Zarządzanie logistyką w służbach mundurowych | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Zdjęcie grupowe słuchaczy
Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Mężczyzna przy laptopie
Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Kobieta w biurze w stroju biznesowym
Analiza biznesowa wspomagana AI | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Zdjęcie grupowe słuchaczy

Czego się nauczysz?

Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Kobiety pracujące nad zagadnieniem
  • Poznasz style komunikacyjne i rozwiniesz umiejętność skutecznej autoprezentacji oraz budowania własnego wizerunku.
  • Nauczysz się diagnozować przyczyny konfliktów i stosować odpowiednie strategie ich rozwiązywania.
  • Opanujesz metody radzenia sobie ze stresem, zwiększysz odporność psychiczną i wzmocnisz poczucie wpływu na sytuację.
  • Rozwiniesz kompetencje w zakresie podejmowania decyzji wywierania wpływu oraz prowadzenia konstruktywnych sporów.
  • Nauczysz się analizować sytuacje negocjacyjne z wykorzystaniem teorii gier i innych nowoczesnych narzędzi.
  • Rozpoznasz mechanizmy manipulacji stosowane w negocjacjach i nauczysz się skutecznie na nie reagować.
91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze współpracę z naszymi uniwersytetami.

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Praktyczne i aktywizujące studia

To warsztaty i treningi z interaktywnymi metodami: miniwykład, ćwiczenia. case study, symulacje, gry, dyskusje, odgrywanie ról, moderacja, burza mózgów, nagrania.

91%

uczestników poleca studia podyplomowe

Źródło: „Badanie satysfakcji ze studiów 2025”.

Wykładowcy-praktycy

Wśród wykładowców są eksperci w wielu dziedzinach, psychologowie, trenerzy biznesu. Na zajęciach omawiają zjawiska i procesy na przykładach zaczerpniętych z własnej pracy.

Certyfikat Franklin University

Uczestnicy mają możliwość zdobycia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego, jak i zagranicznego.

1

partner kierunku:

  • KOMILTON Trening i Rozwój

Networking i rozwój kompetencji

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia.

Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

Program studiów

7

Liczba miesięcy nauki

130

Liczba godzin zajęć

8

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Osobiste kompetencje negocjatora (16 godz.)
    • błędy w postrzeganiu, zakłócenia w komunikacji, bariery i przeszkody komunikacyjne, modele komunikacyjne – rozpoznawanie intencji rozmówcy
    • indywidualne style komunikowania się
    • narzędzia efektywnego porozumiewania się
    • komunikacja niewerbalna
    • wymiary i kreowanie wizerunku
  • Trening odporności psychicznej (16 godz.)
    • stres nie istnieje! Pomiędzy sytuacją trudną a reakcjami stresowymi
    • odporność psychiczna – fakty i mity, metody i narzędzia rozwoju
    • radzenie sobie z negatywnymi przekonaniami – elementy terapii kognitywnej
    • zarządzanie emocjami – elementy terapii akceptacji i zaangażowania w codziennym funkcjonowaniu
    • jak sprawić, by dyskomfort stał się paliwem napędowym do działania
    • rozwijanie siły psychicznej w trudnych relacjach interpersonalnych
    • zarządzanie energią – jak czerpać z 4 źródeł energii
  • Umiejętności negocjacyjne – z certyfikatem Franklin University (16 godz.)
  • Siła w negocjacjach (8 godz.)
    • źródła siły w negocjacjach – siła „nad” i siła „od” – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia (BATNA)
    • trening
  • Negocjacje z punktu widzenia teorii gier (8 godz.)
    • wykorzystanie modeli teorii gier do analizy sytuacji negocjacyjnej i opracowywania strategii prowadzenia rozmów
    • trening
  • Negocjacje z partnerami społecznymi - związki zawodowe, organizacje pozarządowe, nieformalne grupy obywateli (8 godz.)
    • specyfika negocjacji z partnerami społecznymi
    • formalni i nieformalni partnerzy w przedsiębiorstwie
    • pozycje partnerów społecznych
    • typologia zbiorowych stosunków pracy
    • trening
  • Negocjacje złożone – trening negocjacyjny (8 godz.)
  • Perswazja w negocjacjach (8 godz.)
    • wiarygodność nadawcy przekazu
    • rola atrakcyjności osoby przekonującej w skuteczności przekazu
    • argumenty logiczne i emocjonalne – konstruowanie komunikatów perswazyjnych
    • kolejność przekazywanych argumentów
    • efekt bumerangu w perswazji, dostosowanie sposobu perswazji do odbiorcy przekazu
    • środki językowe wzmacniające siłę oddziaływania
  • Techniki manipulacji oraz inne sytuacje trudne i obrona przed nimi (8 godz.)
    • istota manipulacji
    • mechanizmy psychologiczne i społeczne wykorzystywane w manipulacjach
    • manipulacje językiem, komunikacja asertywna w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
    • obrona przed nieczystymi posunięciami drugiej strony
    • trening
  • Psychologia podejmowania decyzji (16 godz.)
    • zasady efektywnego podejmowania decyzji
    • pułapki procesu decyzyjnego
    • 7 grzechów głównych negocjatorów
  • Konflikt (16 godz.)
    • istota konfliktu, emocje – konstruktywne wykorzystanie i kontrola
    • przyczyny
    • symptomy i detektory konfliktów
    • sposoby rozwiązywania konfliktów
    • style zachowań w sytuacji konfliktu
    • trening
  • Egzamin
  • Test sprawdzający wiedzę po I semestrze i test sprawdzający wiedzę po II semestrze.

Wykładowcy

    Merito placeholder
    mgr Marta Fijałkowska
    • Specjalizuje się w psychologii społecznej, komunikacji, wybranych obszarach psychologii pozytywnej i zagadnieniach będących na styku funkcjonowania ciała i umysłu.
    • Psycholog z wieloletnim doświadczeniem pracy z młodzieżą. Trener umiejętności psychospołecznych z bogatym dorobkiem w prowadzeniu warsztatów i szkoleń. Instruktor jogi.
    • Prowadząc zajęcia ruchowe i oddechowe z powodzeniem łączy psychologię z pracą z ciałem. Interesuje się wpływem ruchu i kontaktu z naturą na dobrostan psychiczny.
    • Od ponad 10 lat pracuje z grupami, nieustannie rozwijając swój warsztat i aktualizując wiedzę.
    Merito placeholder
    dr Krzysztof Koj
    • Trener biznesu specjalizujący się w negocjacjach, moderator i facylitator. Doradza w zakresie taktyk komunikacji, prowadzenia debat politycznych oraz wystąpień publicznych.
    • Ekspert i doradca w obszarze ekonomicznego otoczenia biznesu. Wykładowca ekonomii oraz międzynarodowych stosunków gospodarczych, łączący wiedzę teoretyczną z praktyką.
    • Instruktor w programach MBA w Polsce i za granicą, adiunkt we Franklin University w Columbus (USA) oraz profesor wizytujący w Modern College of Business and Science w Maskacie (Oman).
    • Zawodowo oddany współpracy międzynarodowej. Prywatnie pasjonuje się rodzinnymi podróżami, a hobbystycznie trenuje kickboxing w Tomica Team MMAtadores Katowice.
    Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: mgr Kamil Zieliński
    mgr Kamil Zieliński
    • Uczy praktycznego wykorzystania osiągnięć psychologii naukowej, pokazując, jak wiedza akademicka może wspierać rozwój osobisty, efektywność w pracy i budowanie relacji.
    • Doświadczony ekspert w zakresie prowadzenia szkoleń, który dzieli się wiedzą w sposób praktyczny i angażujący, wspierając uczestników w rozwoju zawodowym i osobistym.
    • Autor bestsellerowych i nagradzanych książek "Psychoefekty. 50 zjawisk psychologicznych, które wpływają na twoje życie" oraz "Psychokompetencje. 10 psychologicznych supermocy, które warto rozwijać".
    • Interesuje się psychologią oszukiwania, krytycznym myśleniem, wpływem społecznym, komunikacją i budowaniem odporności psychicznej.
    Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: dr Ewa Jankowska
    dr Ewa Jankowska
    • Zajmuje się ekonomią dobrobytu, pomiarem rozwoju społeczno-gospodarczego, oceną jakości i poziomu życia, zrównoważonym rozwojem oraz bezpieczeństwem ekonomicznym.
    • Współautor skryptów i zbiorów zadań z mikroekonomii, makroekonomii i podstaw ekonomii.

    Wymiana know-how

    Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Merito Ideis
    • Uniwersytety WSB Merito i Uniwersytet DSW Ideis (wcześniej Uniwersytet Dolnośląski DSW) połączyły siły, aby rozwijać nowoczesne narzędzia i standardy kształcenia.

    • Efektem tej współpracy jest kierunek, który Cię interesuje.

    • Dzięki wymianie know-how powstały innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają proces nauczania.

    • Na zajęciach online spotkasz uczestników i wykładowców z całej Polski, co pozwoli Ci czerpać z ich wiedzy i doświadczenia, jednocześnie rozwijając swoje kompetencje.

     

    Studia z certyfikatem Franklin University

    Negocjacje w biznesie (z certyfikatem FU) | Studia podyplomowe w Gdańsku | Uniwersytet WSB Merito w Gdańsku: Zdjęcie
    • W ramach kierunku, moduł Umiejętności negocjacyjne prowadzony jest według materiałów dydaktycznych i metodologii Franklin University, z wykorzystaniem case study i ćwiczeń z rynku amerykańskiego.
    • Moduł kończy się zaliczeniem testu sprawdzającego.
    • Uczestnicy mają możliwość wykupienia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego, jak i zagranicznego.
    • Opłata za certyfikat wynosi 490 zł.

    Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

    • Proces rekrutacji przejdziesz online.
    • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.
    • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.
    • Twój formularz będzie zapisywany – możesz przerwać wypełnianie i wrócić do niego, kiedy tylko chcesz.

    Pamiętaj, aby dostarczyć nam osobiście oryginał świadectwa dojrzałości (studia I st. lub jednolite magisterskie), dyplomu ukończenia studiów (studia II stopnia lub podyplomowe) lub inne wymagane dokumenty.

    Warunki przyjęcia

    Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy:
     

    • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
    • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne,
    • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

    Czas do końca promocji

    12 dni 5 h 45 min

    Koniec promocji 26.05.2026 o godz. 23:59

    Możliwości dofinansowania

    • Oferujemy specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
    • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
    • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
    • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 

    Ceny

    1 rok
    2 raty
    2255 zł 2725 zł (2 x 2255 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 2225zł
    10 rat
    451 zł 545 zł (10 x 451 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 445zł
    12 rat
    376 zł 455 zł (12 x 376 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 371zł
    Cena jednorazowa: 4510 zł 5450 zł Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 4450zł
    1 rok
    2 raty
    2055 zł 2725 zł (2 x 2055 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 2025zł
    10 rat
    411 zł 545 zł (10 x 411 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 405zł
    12 rat
    343 zł 455 zł (12 x 343 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 338zł
    Cena jednorazowa: 4110 zł 5450 zł Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 4050zł
    1 rok
    2 raty
    2255 zł 2725 zł (2 x 2255 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 2225zł
    10 rat
    451 zł 545 zł (10 x 451 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 445zł
    12 rat
    376 zł 455 zł (12 x 376 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 371zł
    Cena jednorazowa: 4510 zł 5450 zł Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 4450zł
    Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

    Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

    Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

    W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

    Podobne kierunki i szkolenia

    Polecane kierunki i specjalności

    Program MBA

    MBA General ścieżka polsko-angielska

    od 2325zł
    2225zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 2325 zł / mies.
    Więcej o tym programie

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Neuroprzywództwo

    od 560zł
    481zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 476 zł / mies.
    Więcej o tym kierunku

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Dietetyka i poradnictwo żywieniowe

    od 510zł
    431zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 426 zł / mies.
    Więcej o tym kierunku

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    HR Business Partner w erze AI

    od 575zł
    496zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 491 zł / mies.
    Więcej o tym kierunku
    Polecane kierunki i szkolenia
    Inni oglądali również

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Edukacja zdrowotna

    od 315zł
    262zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 259 zł / mies.
    Więcej o tym kierunku

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia podyplomowe

    Nutripsychiatria

    od 846zł
    767zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 762 zł / mies.
    Więcej o tym kierunku
    Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

    Masz wątpliwości?

    Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

    Już wiesz, co chcesz studiować?

    Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji