Psychologia sprzedaży

Forma:
Forma

Niestacjonarne - zajęcia na studiach niestacjonarnych odbywają się głównie w weekendy, średnio co dwa tygodnie. Na niektórych kierunkach zajęcia zaczynają się już w piątek po południu, jeśli wymaga tego program nauczania.

Niestacjonarne
Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Hybrydowe - na studiach hybrydowych zajęcia odbywają się zarówno online na platformie MS Teams, jak i stacjonarnie w salach wykładowych.

Hybrydowe
Cechy:
Studia II stopnia
Od października
Polski
Miasto:
Chorzów/Katowice
Psychologia | Studia jednolite magisterskie w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: Psychologia - studia jednolite magisterskie
Gospodarka nieruchomościami | Studia II stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: dwójka studentów omawiająca dane na tablicy
Marketing i zarządzanie sprzedażą | Studia I stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: studenci  wspólnie omawiający projekt
Psychologia | Studia jednolite magisterskie w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: Psychologia - studia jednolite magisterskie
Gospodarka nieruchomościami | Studia II stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: dwójka studentów omawiająca dane na tablicy
Marketing i zarządzanie sprzedażą | Studia I stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: studenci  wspólnie omawiający projekt

Czego się nauczysz?

Psychologia sprzedaży | Studia II stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestnik studiów podyplomowych uczący się
  • Zdobędziesz wiedzę o psychologicznych mechanizmach zachowań konsumentów, co pozwoli Ci przewidywać ich decyzje i skutecznie dopasowywać oferty.
  • Poznasz techniki sprzedaży oraz nauczysz się, jak wykorzystywać osiągnięcia psychologii w praktyce, by zwiększać efektywność działań handlowych.
  • Dowiesz się, jak planować i zarządzać strategią sprzedaży, co umożliwi skuteczne realizowanie celów biznesowych.
  • Zrozumiesz proces i zasady negocjacji biznesowych, co przygotuje Cię do profesjonalnego prowadzenia rozmów handlowych.
  • Opanujesz umiejętności w zakresie prezentacji handlowych, które pomogą Ci skutecznie komunikować wartości produktów i usług.
  • Nauczysz się radzenia sobie ze stresem i budowania odporności psychicznej, co jest kluczowe w dynamicznym środowisku sprzedaży.

Praca dla Ciebie

Psychologia sprzedaży | Studia II stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: uczestniczka studiów podyplomowych analizująca wykresy
  • Znajdziesz zatrudnienie jako menedżer zespołów sprzedażowych, kierując działaniami handlowymi w różnych branżach.
  • Podejmiesz pracę jako konsultant ds. sprzedaży, wspierając firmy w optymalizacji procesów sprzedażowych.
  • Zostaniesz konsultantem ds. negocjacji biznesowych, pomagając w realizacji kluczowych transakcji handlowych.
  • Będziesz prowadzić szkolenia jako trener sprzedaży, ucząc efektywnych technik sprzedażowych i negocjacyjnych.
  • Rozwiniesz swoją karierę w branży jako specjalista ds. psychologii zachowań konsumenckich, analizując decyzje klientów.
  • Obejmiesz stanowisko eksperta ds. strategii sprzedaży, budując długoterminowe plany rozwoju firmy.

Program studiów

Praktyczne studia

Uczymy tak, aby jak najlepiej przygotować Cię do rzeczywistych wyzwań, z jakimi spotkasz się w pracy zawodowej.

  • Projekty grupowe – realne problemy biznesowe.
  • Symulacje – decyzje w warunkach rynkowych.
  • Staże i praktyki – doświadczenie w firmach.
  • Wykłady z praktykami – eksperci z rynku.
  • Nowoczesne narzędzia – aktualne technologie.
  • Case studies – analiza realnych przypadków.
Wybrane zajęcia kierunkowe:
  • Projektowanie usług marketingowych
  • Zarządzanie kreatywnymi zespołami
  • Kompleksowe kampanie reklamowe i komunikacyjne
  • Wywieranie wpływu i perswazja w sprzedaży
  • Strategie marek
  • Reklama w erze cyfrowej
  • Design thinking, product design
  • Neuromarketing
  • Design thinking, product design
  • Systemy CRM i logistyczna obsługa klienta
Wybrane zajęcia specjalnościowe:
  • Trening praktycznych umiejętności negocjatora
  • Współczesne techniki i kanały sprzedaży
  • Planowanie i strategia sprzedaży
  • Psychologiczne aspekty prezentacji handlowych
  • Psychologia relacji w sprzedaży
  • Wywieranie wpływu i perswazja w sprzedaży
  • Trening odporności psychicznej i radzenia sobie ze stresem
  • Trening krytycznego myślenia i asertywności
Psychologia sprzedaży | Studia II stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: studentka
Zarządzanie | Studia II stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: student z kawą i laptopem
Rozwijaj kompetencje językowe na studiach II stopnia
  • Podczas studiów realizujesz jeden przedmiot kierunkowy w języku angielskim. Na kierunku marketing i sprzedaż jest to Business intelligence.
  • W 4. semestrze obowiązkowo zrealizujesz przedmiot w języku angielskim, dostosowany do wybranej specjalności.
  • Dodatkowo możesz wybrać dwa kolejne przedmioty w tym języku – wykładowy i ćwiczeniowy.
  • To świetna okazja, aby rozwijać kompetencje językowe i zdobywać wiedzę w międzynarodowym kontekście.
Praktyki i staże

Praktyki zawodowe to ważny element studiów. Studenci studiów magisterskich realizują 480 godzin praktyk w całym toku studiów, zdobywając doświadczenie zawodowe. Jeśli pracujesz w zawodzie zgodnym z kierunkiem studiów, możesz zaliczyć praktyki na podstawie zatrudnienia. W trakcie studiów masz też szansę na płatny staż. Programy stażowe przygotowują pracodawcy, z którymi współpracujemy, dostosowując wymagania do stanowisk, co ułatwia pierwsze kroki zawodowe.

To kierunek dla osób, które:
  • mają zdolności przywódcze i chciałyby w przyszłości zostać menedżerami,
  • interesują się mechanizmami psychologii zarządzania,
  • są dobre w organizowaniu i planowaniu,
  • mają analityczny umysł i dobrze radzą sobie z naukami ścisłymi.

Zasady rekrutacji

  • Studentem studiów II stopnia (magisterskich) na Uniwersytecie WSB Merito możesz zostać po ukończeniu studiów I stopnia (licencjackich lub inżynierskich). O przyjęciu na studia decyduje kolejność zgłoszeń oraz złożenie kompletu dokumentów i spełnienie wymogów wynikających z zasad rekrutacji.

Czas do końca promocji

11 dni 2 h 36 min

Koniec promocji 30.10.2026 o godz. 23:59

Czesne, stypendia i zniżki

  • Takie same stypendia, jak na uczelniach publicznych: naukowe, sportowe, socjalne oraz zapomogi.
  • Elastyczny system płatności. Ty decydujesz.
  • Czesne to więcej niż myślisz: praktyczna wiedza, narzędzia i zasoby cyfrowe oraz wsparcie na każdym etapie studiów.

Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

  • Proces rekrutacji przejdziesz online.

  • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.

  • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.

  • W dowolnym momencie możesz dokończyć przerwany proces uzupełniania formularza rekrutacyjnego.

Ceny

Czesne stopniowane
12 rat
505 zł Cena za rok: 6060 zł (12 x 505 zł)
10 rat
595 zł Cena za rok: 5950 zł (10 x 595 zł)
2 raty
2885 zł Cena za rok: 5770 zł (2 x 2885 zł)
1 rata
5600 zł Cena za rok: 5600 zł (1 x 5600 zł)
    Czesne równe
    12 rat
    595 zł Cena za rok: 7140 zł (12 x 595 zł)
    10 rat
    700 zł Cena za rok: 7000 zł (10 x 700 zł)
    2 raty
    3400 zł Cena za rok: 6800 zł (2 x 3400 zł)
    1 rata
    6600 zł Cena za rok: 6600 zł (1 x 6600 zł)
      Czesne stopniowane
      12 rat
      505 zł Cena za rok: 6060 zł (12 x 505 zł)
      10 rat
      595 zł Cena za rok: 5950 zł (10 x 595 zł)
      2 raty
      2885 zł Cena za rok: 5770 zł (2 x 2885 zł)
      1 rata
      5600 zł Cena za rok: 5600 zł (1 x 5600 zł)
        Czesne równe
        12 rat
        595 zł Cena za rok: 7140 zł (12 x 595 zł)
        10 rat
        700 zł Cena za rok: 7000 zł (10 x 700 zł)
        2 raty
        3400 zł Cena za rok: 6800 zł (2 x 3400 zł)
        1 rata
        6600 zł Cena za rok: 6600 zł (1 x 6600 zł)
          Czesne równe
          12 rat
          595 zł Cena za rok: 7140 zł (12 x 595 zł)
          10 rat
          700 zł Cena za rok: 7000 zł (10 x 700 zł)
          2 raty
          3400 zł Cena za rok: 6800 zł (2 x 3400 zł)
          1 rata
          6600 zł Cena za rok: 6600 zł (1 x 6600 zł)
            Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

            Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

            Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 1, 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

            W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

             

            Co dostajesz w ramach czesnego? Więcej niż się spodziewasz. Sprawdź.

            Wykładowcy

              International Business | Studia I stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: dr hab. prof. UWSB Merito Magdalena Kraczla
              dr hab. Magdalena Kraczla
              • Prof. nadzw. dr hab., Psycholog Biznesu i Zdrowia, Ekspert w zakresie stresu i wypalenia zawodowego, Autorka publikacji naukowych polskich i zagranicznych.

              • Doświadczony ekspert w zakresie HR, Senior Consultant w firmie konsultingowej SMG/KRC Poland HR, Doradca Zarządu ds. HR w branży farmaceutycznej.

              • Certyfikowany Trener i Coach, Licencjonowany Konsultant Odporności Psychicznej, Akredytowany Przewodnik Kąpieli Leśnych Shinrin Yoku.

              • Od ponad 20 lat zajmuje się rozwojem potencjału ludzi, prowadzi szkolenia i konsultacje dla firm z zakresu HR, zarządzania stresem i budowania odporności psychicznej oraz diagnozy osobowości.

              Marketing i sprzedaż | Studia I stopnia w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: dr Iwona Napłoszek-Szopa
              dr Iwona Napłoszek-Szopa
              • Zajmuje się tematyką negocjacji integratywnych i promuje ich stosowanie w praktyce przedsiębiorstw, wspierając budowanie długofalowych relacji biznesowych i skutecznych rozwiązań.
              • Pedagod, nauczyciel akademicki (Uniwersytet Śląski, WSBiF-Katowice, UWSB Merito Chorzów), trener umiejętności miękkich (2002-nadal), partner w firmie Iventi Exbis (2011-2018) i Exbis (2018-nadal).
              • Autorka kompleksowych programów szkoleniowych dla przedsiębiorstw oraz studiów podyplomowych (Menadżer XXI wieku, Negocjacje w biznesie), organizator projektów integracyjnych i szkoleniowych dla firm.
              • Zarządzała dużymi projektami, przeprowadziła kilkaset dni szkoleniowych, szkoląc kilka tysięcy osób m.in.: Bank Zachodni WBK S.A., ING Bank Śląski S.A., ZUS, PKO BP S.A., Ministerstwo Finansów.
              Podobne kierunki i specjalności

              Polecane kierunki i specjalności

              Studia II stopnia - kierunek

              Zarządzanie - dla inżynierów

              od 595 zł / mies.
              Więcej o tym kierunku

              Polecane kierunki i specjalności

              Studia II stopnia - kierunek

              Logistyka - dla inżynierów

              od 595 zł / mies.
              Więcej o tym kierunku

              Polecane kierunki i specjalności

              Studia II stopnia - specjalność

              Pedagogika resocjalizacyjna z socjoterapią

              od 470 zł / mies.
              Więcej o tej specjalności
              Inni oglądali również

              Polecane kierunki i specjalności

              Studia II stopnia - kierunek

              Marketing i sprzedaż

              od 505 zł / mies.
              Więcej o tym kierunku
              Pobierz stronę do PDF

              Masz wątpliwości?

              Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

              Już wiesz, co chcesz studiować?

              Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji