Master of Business Administration

Zjazd otwierający program MBA ma charakter informacyjno-integracyjny i stanowi kluczowy etap przygotowujący uczestników do rozpoczęcia studiów. Jego głównym celem jest:
- Wprowadzenie uczestników w proces kształcenia – zapoznanie z programem studiów, strukturą zajęć, metodami dydaktycznymi oraz organizacją roku akademickiego.

- Integracja grupy – poprzez warsztaty i ćwiczenia zespołowe uczestnicy mają okazję lepiej się poznać, co sprzyja budowaniu relacji i efektywnej współpracy w trakcie całego programu.

- Mentalne przygotowanie do wyzwań akademickich – zajęcia mają na celu ułatwienie adaptacji do intensywnego trybu nauki oraz rozwinięcie postawy otwartości i zaangażowania.

- Budowanie fundamentów networkingu – integracja i wspólne doświadczenia sprzyjają tworzeniu trwałych relacji biznesowych, które stanowią jedną z kluczowych wartości programu MBA.

Psychomanipulacje w biznesie (16 godz.)
 

W ramach modułu uczestnicy zanurzą się w głębię technik manipulacyjnych ucząc się ich rozpoznawania, zrozumienia, a przede wszystkim - skutecznego przeciwdziałania. Zajęcia łączą solidne podstawy teoretyczne z intensywnym treningiem praktycznym, wykorzystując gry symulacyjne, analizy przypadków oraz interaktywne warsztaty. Uczestnicy zdobędą kompleksową wiedzę i umiejętności niezbędne do obrony przed manipulacją w różnych kontekstach życiowych i zawodowych. 

Moduł ma na celu:

• opracowanie umiejętności rozpoznawania manipulacji, co oznacza, że uczestnicy nauczą się identyfikować subtelne i mniej subtelne techniki manipulacyjne, oparte na elementach mowy ciała,
• zrozumienie własnych reakcji. Praca nad zrozumieniem, jakie mechanizmy w nas samych mogą czynić nas bardziej podatnymi na manipulację. Nauka praktycznych metod obrony przed manipulacją, w tym asertywności i umiejętności komunikacyjnych,
• zastosowanie wiedzy w praktyce. Uczestnicy będą mieli okazję do zastosowania zdobytej wiedzy w kontrolowanych scenariuszach symulacyjnych, co pozwoli na lepsze przygotowanie do rzeczywistych sytuacji.

Wystąpienia publiczne/ Hybrydowa komunikacja lidera - moduł online (16 godz.)
 

Skuteczny lider to skuteczny mówca. Hybrydowa Komunikacja Lidera to sprawdzone techniki przygotowania i dostarczenia skutecznego przekazu – w wirtualnym i realnym świecie – który trafia do mózgu odbiorcy i wpływa na jego decyzje. Hybrydowe i wirtualne środowisko pracy to niesamowite pole do wyróżnienia i zwiększonej efektywności. Każde spotkanie to szansa, by idea została zauważona, zapamiętana i wzbudziła zaangażowanie. Po zakończeniu modułu uczestnik będzie potrafił:

• efektywnie przygotować się do publicznej wypowiedzi,
• wzbudzać i utrzymać zainteresowanie i motywację odbiorców – przez 45 minut i przez 4 godziny,
• wyróżnić swój temat i spotkanie z tłumu innych,
• korzystać z pomocy wizualnych,
• przekonać do swoich racji i zainspirować publiczność.

Negocjacje w biznesie (16 godz.)

Negocjacje w biznesie to szeroki obszar zagadnień, który można analizować z punktu widzenia teorii interakcji, czy modelu procesu komunikowania. W każdym z tych podejść pojawiają się standardowe zagadnienia, czyli wybór stylów negocjowania, proces i fazy prowadzenia rozmów, manipulacje i chwyty stosowane w trakcie rozmów, ogólne strategie postępowania w negocjacjach, zdolności i umiejętności negocjacyjne. W trakcie zajęć wszystkie te zagadnienia omawiane są nie tylko na poziomie wiedzy teoretycznej, ale nacisk położony jest na zdobywanie umiejętności praktycznych poprzez uczestnictwo w licznych grach i ćwiczeniach negocjacyjnych. Aktywny udział w zajęciach będzie dla uczestników okazją do:

• opracowania silnych i słabych stron procesu negocjacji biznesowych,
• zrozumienia procesu percepcji partnera, siebie i sytuacji negocjacyjnej,
• tworzenie strategii negocjowania,
• planowania zadań negocjacyjnych,
• wdrażania podstawowych praw negocjacji,
• zaznajomienia się z technikami negocjacji,
• opanowania umiejętności redukowania napięcia w trakcie rozmów i przełamania impasu,
• diagnozowania swoich osobistych umiejętności i predyspozycji do prowadzenia negocjacji,
• radzenia sobie w sytuacjach kryzysów negocjacyjnych,
• poszerzenia wiedzy o aspekty psychologii negocjacji.

Otoczenie prawne (16 godz.)

Zajęcia umożliwiają uczestnikom rozumienie głównych zasad i prawidłowości funkcjonowania biznesu w otoczeniu prawnych uwarunkowań prowadzenia działalności gospodarczej. Uczestnicy poznają zasady podejmowania i prowadzenia działalności gospodarczej oraz zawierania i wykonywania umów w obrocie gospodarczym. W wyniku aktywnego udziału w zajęciach, uczestnicy będą potrafili:

• krytycznie oceniać otoczenie prawno-biznesowe, w którym funkcjonuje firma
• dokonać analizy praw i obowiązków wynikających z umowy cywilnoprawnej
• dokonać prawidłowego względem potrzeb i kosztów wyboru zabezpieczenia umowy
• wskazać zagrożenia kolizji działań organizacji z regulacjami obowiązującymi w poszczególnych gałęziach prawa
• zidentyfikować prawne ryzyka wewnętrzne
• przygotować opis i zgromadzić dokumentację zaistniałej sytuacji faktycznej lub prawnej w celu dokonania oceny ryzyka oraz uwarunkowań prawnych

• podjąć profesjonalny dialog z wewnętrznym działem prawnym oraz zewnętrzną kancelarią.

   

Otoczenie ekonomiczne (16 godz.)

Skuteczne prowadzenie firmy jest uzależnione od prawidłowego zrozumienia czynników mikro- i makroekonomicznych. Zajęcia mają na celu kształtowanie u uczestników orientacji w zakresie podstawowych współczesnych ekonomicznych problemów globalnych i ich korelacji z prowadzeniem działalności gospodarczej, a także umiejętności formułowania samodzielnych opinii na ten temat. Po jego zakończeniu uczestnicy będą potrafili:

• przeprowadzać analizy biznesowe z perspektywy mikroekonomicznej i makroekonomicznej,
• zrozumieć współczesne problemy ekonomiczne i ich wpływ na prowadzenie działalności gospodarczej,

• analizować i szacować popyt rynku na towary i usługi.

   

Budowanie zespołu pracowniczego i przywództwo (16 godz.)

Budowanie silnego i zgranego zespołu oraz rozwijanie efektywnego przywództwa są kluczowymi elementami w osiąganiu sukcesu organizacji. W ramach tego modułu uczestnicy będą zgłębiać różnorodne aspekty budowania zespołu, rozpoznawania i rozwiązywania konfliktów oraz rozwijania umiejętności przywódczych. Poprzez zrozumienie etapów rozwoju zespołu, analizę różnorodności, maksymalizację potencjału kapitału ludzkiego oraz poznanie różnych stylów przywództwa, uczestnicy będą wyposażeni w narzędzia niezbędne do skutecznego zarządzania ludźmi. Po ukończeniu kursu będą potrafili:

• rozumieć etapy budowania i rozwoju zespołu oraz zależności zachowań lidera zespołu na poszczególnych jego etapach,
• rozpoznać dysfunkcję i negatywne zjawiska w zespole oraz przeciwdziałać im,
• rozumieć i wiedzieć, jak wykorzystać oraz rozpoznać różnorodność w budowaniu zespołu,
• maksymalizować i rozumieć potencjał kapitału ludzkiego w zespole,
• poznać i zrozumieć rolę współczesnego lidera i znaczenie przewodzenia jako "koła napędowego" całej organizacji i jej biznesu,
• rozpoznać w sobie i dokonać autoanalizy współczesnego lidera,
• rozpoznawać różne style kierowania ludźmi, oraz będą wiedzieć jak wykorzystać je efektywnie w rozwoju zespołu,
• poznać wyzwania przywództwa w kontekście świata BANI.

Budowanie kultury komunikacji, zaangażowania oraz wyjątkowych wyników (16 godz.)
 

Najcenniejszym z kapitałów każdej organizacji są ludzie, którzy swoim osobistym i zbiorowym wysiłkiem przyczyniają się do osiągnięcia wszystkich założonych przez przedsiębiorstwo celów. Od dobrze funkcjonującego zespołu pracowników zależy powodzenie organizacji, dla której pracują. Po zakończeniu modułu uczestnicy będą potrafili:

• kontrolować główne wskaźniki efektywności organizacji,
• budować kulturę osiągania wyjątkowych wyników w miejscu pracy,
• budować kulturę komunikacji opartej o skuteczne, transparentne narzędzia,
• udzielać skutecznej informacji zwrotnej, zorientowanej na osiągnięcie wyniku,
• umiejętnie ustawiać cele w organizacji,
• rozumieć mechanizmy wpływające na proces zarządzania zmianą w organizacji,
• wskazywać metody umocnienia kapitału ludzkiego oraz motywacji pracowników w celu zapewnienia sukcesu firmy,
• analizować zasadnicze funkcje Human Resources oraz ich współdziałanie w ramach organizacji,
• opracowywać plany zmaksymalizowania potencjału kapitału ludzkiego w organizacji.

Rachunkowość zarządcza (16 godz.)

Rachunkowość zarządcza jest podstawowym systemem informacyjnym. Jej celem jest dostarczanie informacji, które powinny sprzyjać sprawniejszemu zarządzaniu jednostką gospodarczą. Podczas zajęć omówione zostaną funkcjonalne aspekty rachunkowości zarządczej, w tym planowanie, podejmowanie decyzji, a także ocena wyników przedsiębiorstwa. Po zakończeniu modułu uczestnicy będą potrafili:

• wykorzystywać informacje pochodzące z ksiąg rachunkowych do podejmowania decyzji zarządczych,
• rozróżniać koszty prowadzonej działalności i metody ich analizy,
• dokonywać, przy podejmowaniu decyzji z zakresu budżetowania kapitałowego, odpowiednich szacunków dotyczących przepływów pieniężnych, a także stóp procentowych.

Rozumienie i kontrola myślenia twórczego w marketingu (16 godz.)

Innowacyjne podejście do problemu kreatywności.
Czym naprawdę jest kreatywność? Jak ją oswoić i aktywować?
Jakie są jej rzeczywiste zastosowania w praktyce? Jaki jest związek między kreatywnością a zyskiem? Kreatywnością a pozycją zawodową? Jak zarządzać kreatywnością w procesie marketingowym?
Jakie problemy może powodować jej nadmiar lub jej brak? Jak uczynić z niej precyzyjne narzędzie, a nie obiekt zachwytów?

• dlaczego i jak należy kontrolować kreatywność w marketingu,
• kreatywne rozwiązanie jako obiektywna miara tego, ile to za dużo,
• metoda oceny pomysłów,
• umiejętność bycia kreatywnym na żądanie,
• zrozumienie procesu i jego przebiegu.

Marketing zarządczy - strategie i trendy (16 godz.)

Strategia marketingowa wyznacza cele, pozwala przyjąć pozycję na rynku, jest kompasem w drodze do rozwoju marki. Firmy orientując się klientocentrycznie skutecznie budują przewagę rynkową, także na konkurencyjnych rynkach.
Mamy na to dowody, gdyż raport McKinsey wykazał w 2019 roku, że przedsiębiorstwa inwestujące w marketing przynoszą nawet 25% większe zwroty dla akcjonariuszy. Światowe badania pokazują także, że 81% szefów firm postrzega marketing jako kluczowy czynnik wzrostu rozwoju organizacji. Jednocześnie 70% z nich nie wierzy, że zajmuje on w firmie właściwe miejsce i odgrywa w niej odpowiednią rolę.

Podczas zajęć poruszone zostaną następujące zagadnienia, które pozwolą zrozumieć strategiczną rolę marketingu:

• klientocentryzm jako orientacja rynkowa XXI wieku,
• cele marketingu strategicznego - od wzrostu wartości firmy po employer branding,
• marketing wartośći - tworzenie propozycji wartości źródłem przewagi rynkowej,
• budowanie ścieżki klienta w oparciu o lejek marketingowy (zasada AIDA),
• zasada 60/40 w marketingu - działania wizerunkowe vs sprzedażowe, zarządzanie budżetem,
• wskaźniki marketingowe - jak monitorować skuteczność działań marketingowych w oparciu o dane
• przegląd 3 najważniejszych współczesnych trendów marketingowych: content marketing, AI sztuczna inteligencja w marketingu, neuromarketing.

Po zakończeniu modułu uczestnicy nabędą:

• rozwinięte zrozumienie roli marketingu strategicznego,
• umiejętność stosowania klientocentrycznego podejścia,
• kompetencje w zakresie tworzenia strategii marketingowej,
• zdolność do monitorowania skuteczności działań marketingowych,
• wiedzę na temat współczesnych tredów marketingowych,
• praktyczne doświadczenie poprzez studia przypadków i ćwiczenia.

Zarządzanie biznesem międzynarodowym (16 godz.)

Istotą prowadzonego przedmiotu jest pokazanie skomplikowanego otoczenia międzynarodowego polskiego biznesu z uwzględnieniem aspektów „twardych”, takich jak np. relacje handlowe i inwestycyjne pomiędzy gospodarką Polski, branżami, pojedynczymi firmami oraz „miękkich”, koncentrujących się na uwarunkowaniach kultury biznesu międzynarodowego, niezwykle ważnych z punktu widzenia skutecznego funkcjonowania polskiej firmy w otoczeniu firm i klientów zagranicznych. Dzięki warsztatom z doświadczonym byłym polskim dyplomatą gospodarczym uczestnicy będą mieli szansę poznania licznych przykładów z prawdziwej praktyki biznesu międzynarodowego oraz możliwość analizy własnych, firmowych doświadczeń biznesowych. Po ukończeniu modułu uczestnicy:

• będą identyfikować kompleks zewnętrznych uwarunkowań biznesowych dla swojej firmy/instytucji,
• dowiedzą się, jak skutecznie i asertywnie nawiązywać kontakty biznesowe z partnerami zagranicznymi,
• dowiedzą się, gdzie szukać pomocy państwa przy pojawieniu się ewentualnych kłopotów,
• poznają wartościowe źródła informacyjne przydatne do przygotowania ekspansji zagranicznej swojej firmy.

Zarządzanie projektami z perspektywy kaskadowej, zwinnej, optymalizacyjnej i eksploracyjnej (32 godz.)
 

Zarządzanie projektami stało się dominującą metodą tworzenia i wdrażania innowacji. Dzisiaj możemy wyróżnić klasyczne zarządzanie kaskadowe, modne ostatnio zwinne, optymalizacyjne, które umieściło się w swojej niszy i eksploracyjne (discovery), które staje się dopiero trendem. 
Zajęcia przybliżą, wskażą różnicę oraz silne i słabe strony. Porozmawiamy o tym, w jakich sytuacjach i w jaki sposób je stosować, aby przyczynić się do sukcesu organizacji. Zajmiemy się również tym, w jaki sposób projekty poprawiają strategiczną kondycję organizacji. Po ukończeniu modułu uczestnicy będą potrafili:

• dobrać właściwe podejście zarządzania projektami do sytuacji i problemu,
• na poziomie portfela inicjować i nadzorować projekty,
• wspierać kierowników i zespoły projektowe.

Zarządzanie zmianą (16 godz.)

Zmiana to stała część życia każdej organizacji. Często postrzegana jednak - zarówno przez pracowników, jak i liderów - jako niebezpieczeństwo lub wręcz zagrożenie. Nie musi jednak tak być. Warto zmianę zaplanować, przygotować się do niej i nabyć umiejętności, które pozwolą sprawnie ją przeprowadzić, tak by stała się szansą na lepsze funkcjonowanie całej organizacji w zmieniającym się coraz szybciej otoczeniu. Zajęcia w obszarze zarządzania zmianą pozwolą lepiej zrozumieć reguły rządzące wprowadzaniem zmian w organizacji oraz wyeliminować potencjalne zagrożenia związanej z jej wdrażaniem. Udział w zajęciach będzie dla uczestników okazją do:

• poznania i zrozumienia procesu zmiany
• określenia postaw pracowników w procesie zmiany i przeprowadzenia ich przez niego,
• nauki tworzenia efektywnych komunikatów w procesie wprowadzania zmian w organizacji,
• zrozumienia przyczyn oporu wobec zmiany i poznania sposobów na jego przełamywanie,
• znalezienia sposobów motywacji pracowników do wprowadzania zmian,
• poznanie swoich zasobów w zmianie i osobistego jej postrzegania.

ESG - zrównoważony rozwój w biznesie (16h)

Moduł zrównoważony rozwój i ESG na studiach MBA koncentruje się na kształtowaniu świadomości i umiejętności związanych z integrowaniem aspektów ekologicznych, społecznych i zarządczych w strategie biznesowe. Uczestnicy będą zgłębiać idee zrównoważonego rozwoju oraz zagadnienia związane z ESG, aby zrozumieć ich znaczenie dla biznesu i społeczeństwa. Po ukończeniu modułu uczestnicy będą:

• rozumieć znaczenie zrównoważonego rozwoju oraz kluczowe kwestie związane z ESG (Environmental, Social, Governance),
• rozpoznawać obszary wpływu działań biznesowych na środowisko naturalne, społeczeństwo i struktury zarządcze i odwrotnie,
• rozumieć strategie zrównoważonego rozwoju dla organizacji i integrować aspekty ESG w procesy decyzyjne organizacji,
• rozumieć efektywnie komunikowanie się z interesariuszami w zakresie zrównoważonego rozwoju i działań zgodnych z zasadami ESG.

Źródła finansowania (16 godz.)

Celem bloku jest omówienie technik i sposobów pozyskiwania kapitału na działalność gospodarczą. W ramach poruszanych zagadnień szczególną rolę odgrywa przekazanie wiedzy i kształtowanie umiejętności związanych z mechanizmami ekonomicznymi i organizacyjnymi pozyskiwania źródeł finansowania z uwzględnieniem aktualnych uwarunkowań prawnych. Efektem modułu jest podniesienie kompetencji w zakresie:

• specyfiki źródeł finansowania działalności gospodarczej,
• analizy i oceny kosztów pozyskiwania kapitału,
• doboru odpowiednich źródeł do realizacji projektów biznesowych.

Analiza wiarygodności finansowej (16 godz.)

Moduł poświęcony jest przekazaniu wiedzy dotyczącej narzędzi umożliwiających ocenę sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. W ramach zajęć szczególnie istotną kwestią jest rozwój umiejętności wykorzystania poznanych narzędzi poprzez studia przypadków i analizę rzeczywistych przedsięwzięć biznesowych. W związku z tym celem zajęć jest przede wszystkim uzyskanie następujących efektów:

• pozyskania informacji finansowych z otoczenia biznesowego,
• wykorzystania narzędzi do oceny wiarygodności finansowej przedsiębiorstwa,
• opanowania praktycznego sposobu czytania informacji finansowych,
• nabycia umiejętności podejmowania decyzji przekładających się na wyniki finansowe.

Ocena efektywności inwestycji (16 godz.)

Decyzje finansowe w zakresie inwestycji podejmowane w organizacjach biznesowych przez liderów na kierowniczych stanowiskach w istotny sposób przekładają się na działanie całego przedsiębiorstwa. Celem modułu jest zatem przekazanie wiedzy i kształtowanie umiejętności przydatnych w analizie i ocenie planowanych oraz realizowanych projektów inwestycyjnych,. Po zakończeniu modułu uczestnicy będą potrafili:

• oceniać stopę zwrotu i analizować ryzyko związane z rozwojem przedsiębiorstwa i podejmowaniem decyzji inwestycyjnych,
• określić wpływ podejmowanych decyzji na wartość firmy.

Zarządzanie strategiczne (16 godz.)

Podczas dwudniowego spotkania, uczestnicy dokonują przeglądu wiodących rozwiązań oraz trendów rynkowych w zakresie strategii przedsiębiorstw. Dodatkowo, zostaną omówione wymogi stawiane przed nowoczesnym menadżerem. Zarówno w zakresie tworzenia odważnych i adekwatnych do możliwości strategii rozwoju jak i ich wdrożenia. Jednak najważniejsza jest wspólna wymiana doświadczeń i inspiracji. Dzięki temu można wypracować zastosowanie poznanych sposobów i metod we własnych organizacjach, wpasowując je do przyszłych strategii. Zajęcia mają charakter interaktywny, z elementami wykładu.

Symulacja biznesowa Marketplace (16 godz.)

W ramach modułu zarządzanie strategiczne uczestnicy biorą udział w symulacji biznesowej Marketplace, w której ćwiczą podejmowanie decyzji strategicznych i taktycznych podobnych do tych, jakie muszą zostać podjęte przez zarząd każdej nowo utworzonej firmy. Największym wyzwaniem w symulacji – tak jak i w świecie rzeczywistym – jest konieczność ciągłego dokonywania wielu decyzji strategicznych i taktycznych równocześnie. Nie można odkładać decyzji o kampanii reklamowej czy rozwoju rynku w czasie podejmowania decyzji o wysokości ceny produktu. Uczestnik staje przed problemem współzależności różnych wariantów decyzyjnych związanych z daną tematyką, ale również zależności pomiędzy różnymi obszarami decyzyjnymi. Procesowi decyzyjnemu zawsze towarzyszy niepewność. Uczestnicy przekonają się jednak, że można zredukować tę niepewność, opierając swoje decyzje na wynikach decyzji z przeszłości. Mogą potem dokonywać korekt, tak więc można sobie radzić nawet z wątpliwymi decyzjami (sądy dotyczące przeszłości są o wiele trafniejsze niż przewidywania). Materiały szkoleniowe dostępne w trakcie zajęć będą zawierały poglądowe omówienie decyzji, które uczestnik musi podjąć. Pomogą one zapoznać się z każdym etapem procesu decyzyjnego.

Decyzję podejmują uczestnicy danej edycji. W programie studiów znajdą się te dwa moduły, które zostaną wybrane większością głosów w grupie. Do wyboru są następujące zajęcia:

• Tech-Trends - transformacja cyfrowa,
• Jak zbudować mentalny mistrzowski zespół i być nieformalnym liderem,
• Data Storytelling,
• Zarządzanie łańcuchem dostaw.