Negocjacje w biznesie – certyfikat Franklin University

Czego się nauczysz?

Negocjacje w biznesie – certyfikat Franklin University, studia podyplomowe: uczestnicy studiów podyplomowych
  • Poznasz style komunikacyjne i rozwiniesz umiejętność skutecznej autoprezentacji oraz budowania własnego wizerunku.
  • Nauczysz się diagnozować przyczyny konfliktów i stosować odpowiednie strategie ich rozwiązywania.
  • Opanujesz metody radzenia sobie ze stresem, zwiększysz odporność psychiczną i wzmocnisz poczucie wpływu na sytuację.
  • Rozwiniesz kompetencje w zakresie podejmowania decyzji wywierania wpływu oraz prowadzenia konstruktywnych sporów.
  • Nauczysz się analizować sytuacje negocjacyjne z wykorzystaniem teorii gier i innych nowoczesnych narzędzi.
  • Rozpoznasz mechanizmy manipulacji stosowane w negocjacjach i nauczysz się skutecznie na nie reagować.
  • Dzięki ćwiczeniom, symulacjom i pracy z narzędziami diagnostycznymi zidentyfikujesz swoje mocne i słabe strony.
5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów

Praktyczne i aktywizujące studia

 

To warsztaty i treningi z interaktywnymi metodami: miniwykład, ćwiczenia. case study, symulacje, gry, dyskusje, odgrywanie ról, moderacja, burza mózgów, nagrania.

Certyfikat Franklin University

 

Uczestnicy mają możliwość zdobycia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego, jak i zagranicznego.

1

partner kierunku:

  • KOMILTON Trening i Rozwój
91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze współpracę z naszymi uniwersytetami.

 

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Networking i rozwój kompetencji

 

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

Wykładowcy-praktycy

 

Wśród wykładowców są eksperci w wielu dziedzinach, psychologowie, trenerzy biznesu. Na zajęciach omawiają zjawiska i procesy na przykładach zaczerpniętych z własnej pracy.

Program studiów

  • Osobiste kompetencje negocjatora (16 godz.)
    • błędy w postrzeganiu, zakłócenia w komunikacji, bariery i przeszkody komunikacyjne, modele komunikacyjne – rozpoznawanie intencji rozmówcy
    • indywidualne style komunikowania się
    • narzędzia efektywnego porozumiewania się
    • komunikacja niewerbalna
    • wymiary i kreowanie wizerunku
  • Trening odporności psychicznej (16 godz.)
    • stres nie istnieje! Pomiędzy sytuacją trudną a reakcjami stresowymi
    • odporność psychiczna – fakty i mity, metody i narzędzia rozwoju
    • radzenie sobie z negatywnymi przekonaniami – elementy terapii kognitywnej
    • zarządzanie emocjami – elementy terapii akceptacji i zaangażowania w codziennym funkcjonowaniu
    • jak sprawić, by dyskomfort stał się paliwem napędowym do działania
    • rozwijanie siły psychicznej w trudnych relacjach interpersonalnych
    • zarządzanie energią – jak czerpać z 4 źródeł energii
  • Umiejętności negocjacyjne – z certyfikatem Franklin University (16 godz.)
  • Siła w negocjacjach (8 godz.)
    • źródła siły w negocjacjach – siła „nad” i siła „od” – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia (BATNA)
    • trening
  • Negocjacje z punktu widzenia teorii gier (8 godz.)
    • wykorzystanie modeli teorii gier do analizy sytuacji negocjacyjnej i opracowywania strategii prowadzenia rozmów
    • trening
  • Negocjacje z partnerami społecznymi - związki zawodowe, organizacje pozarządowe, nieformalne grupy obywateli (8 godz.)
    • specyfika negocjacji z partnerami społecznymi
    • formalni i nieformalni partnerzy w przedsiębiorstwie
    • pozycje partnerów społecznych
    • typologia zbiorowych stosunków pracy
    • trening
  • Negocjacje złożone – trening negocjacyjny (8 godz.)
  • Perswazja w negocjacjach (8 godz.)
    • wiarygodność nadawcy przekazu
    • rola atrakcyjności osoby przekonującej w skuteczności przekazu
    • argumenty logiczne i emocjonalne – konstruowanie komunikatów perswazyjnych
    • kolejność przekazywanych argumentów
    • efekt bumerangu w perswazji, dostosowanie sposobu perswazji do odbiorcy przekazu
    • środki językowe wzmacniające siłę oddziaływania
  • Techniki manipulacji oraz inne sytuacje trudne i obrona przed nimi (8 godz.)
    • istota manipulacji
    • mechanizmy psychologiczne i społeczne wykorzystywane w manipulacjach
    • manipulacje językiem, komunikacja asertywna w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
    • obrona przed nieczystymi posunięciami drugiej strony
    • trening
  • Psychologia podejmowania decyzji (16 godz.)
    • zasady efektywnego podejmowania decyzji
    • pułapki procesu decyzyjnego
    • 7 grzechów głównych negocjatorów
  • Konflikt (16 godz.)
    • istota konfliktu, emocje – konstruktywne wykorzystanie i kontrola
    • przyczyny
    • symptomy i detektory konfliktów
    • sposoby rozwiązywania konfliktów
    • style zachowań w sytuacji konfliktu
    • trening
Pobierz pełny program studiów Pobierz pełny program studiów

Wykładowcy

    Praktyczny marketing internetowy | Studia podyplomowe w Chorzowie | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: mgr Kamil Zieliński
    mgr Kamil Zieliński
    • Uczy praktycznego wykorzystania osiągnięć psychologii naukowej, pokazując, jak wiedza akademicka może wspierać rozwój osobisty, efektywność w pracy i budowanie relacji.
    • Doświadczony ekspert w zakresie prowadzenia szkoleń, który dzieli się wiedzą w sposób praktyczny i angażujący, wspierając uczestników w rozwoju zawodowym i osobistym.
    • Autor bestsellerowych i nagradzanych książek "Psychoefekty. 50 zjawisk psychologicznych, które wpływają na twoje życie" oraz "Psychokompetencje. 10 psychologicznych supermocy, które warto rozwijać".
    • Interesuje się psychologią oszukiwania, krytycznym myśleniem, wpływem społecznym, komunikacją i budowaniem odporności psychicznej.
    LinkedIn logo Zobacz profil na LinkedIn
    Merito placeholder
    dr Krzysztof Koj
    • Trener biznesu specjalizujący się w negocjacjach, moderator i facylitator. Doradza w zakresie taktyk komunikacji, prowadzenia debat politycznych oraz wystąpień publicznych.
    • Ekspert i doradca w obszarze ekonomicznego otoczenia biznesu. Wykładowca ekonomii oraz międzynarodowych stosunków gospodarczych, łączący wiedzę teoretyczną z praktyką.
    • Instruktor w programach MBA w Polsce i za granicą, adiunkt we Franklin University w Columbus (USA) oraz profesor wizytujący w Modern College of Business and Science w Maskacie (Oman).
    • Zawodowo oddany współpracy międzynarodowej. Prywatnie pasjonuje się rodzinnymi podróżami, a hobbystycznie trenuje kickboxing w Tomica Team MMAtadores Katowice.
    LinkedIn logo Zobacz profil na LinkedIn
    Merito placeholder
    mgr Marta Fijałkowska
    • Specjalizuje się w psychologii społecznej, komunikacji, wybranych obszarach psychologii pozytywnej i zagadnieniach będących na styku funkcjonowania ciała i umysłu.
    • Psycholog z wieloletnim doświadczeniem pracy z młodzieżą. Trener umiejętności psychospołecznych z bogatym dorobkiem w prowadzeniu warsztatów i szkoleń. Instruktor jogi.
    • Prowadząc zajęcia ruchowe i oddechowe z powodzeniem łączy psychologię z pracą z ciałem. Interesuje się wpływem ruchu i kontaktu z naturą na dobrostan psychiczny.
    • Od ponad 10 lat pracuje z grupami, nieustannie rozwijając swój warsztat i aktualizując wiedzę.

    Partner kierunku

    Negocjacje w biznesie – certyfikat Franklin University | Uniwersytet WSB Merito Chorzów: logo komiliton

    Studia z certyfikatem Franklin University

    Negocjacje w biznesie – certyfikat Franklin University, studia podyplomowe: Logo partnera franklin university- Uniwersytet WSB Merito Chorzów
    • W ramach kierunku, moduł Umiejętności negocjacyjne prowadzony jest według materiałów dydaktycznych i metodologii Franklin University, z wykorzystaniem case study i ćwiczeń z rynku amerykańskiego.
    • Moduł kończy się zaliczeniem testu sprawdzającego.
    • Uczestnicy mają możliwość wykupienia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego, jak i zagranicznego.
    • Opłata za certyfikat wynosi 490 zł.

    Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

    YouTube logo
    • Proces rekrutacji przejdziesz online.
    • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.
    • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.
    • Twój formularz będzie zapisywany – możesz przerwać wypełnianie i wrócić do niego, kiedy tylko chcesz.

    Zasady rekrutacji

    • Studentem studiów II stopnia (magisterskich) z podyplomowymi na Uniwersytecie WSB Merito możesz zostać po ukończeniu studiów I stopnia (licencjackich lub inżynierskich). O przyjęciu na studia decyduje kolejność zgłoszeń oraz złożenie kompletu dokumentów i spełnienie wymogów wynikających z zasad rekrutacji.

    Stypendia i zniżki

    • Możesz otrzymać te same stypendia, co studenci uczelni publicznych, w tym naukowe, sportowe, socjalne i zapomogi.
    • Dodatkowo, elastyczny system opłat pozwala Ci wybrać, w ilu ratach chcesz opłacać czesne.
    • Oszczędzasz otrzymując 2 dyplomy w 2 lata
    Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

    Masz wątpliwości?

    Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?
    zadzwoń lub wybierz inną formę

    Już wiesz, co chcesz studiować?

    Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji
    Zapisz się