Akademia Startup Management

• Startup - podstawowe założenia (1 godz.)
• Rola i cechy foundera w startupie (2 godz.)
• Lokalny, regionalny i globalny ekosystem startupowy - obraz (3 godz.)
• Trendy na rynku startupowym w latach 2024/25 (1 godz.)
• Modele finansowania rozwoju startupu (2 godz.)
• Etapy rozwoju startupu (1 godz.)

• Prognozowanie rozwoju startupu w oparciu o dane rynkowe (5 godz.)
• Zrozumienie przyszłych potrzeb i pasa startowego swojego startupu, tak by móc skupić się na strategicznym planowaniu (5 godz.)
• Jak obliczyć kwotę niezbędną do pozyskania środków na rozwój startupu (4 godz.)
• Jak planować i liczyć, aby zapewnić efektywne zarządzania zasobami i zrównoważony rozwój startupu (4 godz.)
• Cele, kamienie milowe, KPIs (2 godz.)

• Rozpoczęcie działalności startupu – możliwe formy prawne (5 godz.)
• Relacje pomiędzy wspólnikami i inwestorami (termsheet, umowy inwestycyjne, umowy udziałowców, umowa spółki) (6 godz.)
• Zabezpieczenie własności intelektualnej w startupie (4 godz.)
• Zawieranie umów – relacje, z klientami, kontrahentami i pracownikami (5 godz.).

• Biznes plan startupu (Business Model Canvas, Lean Canvas, Pitch Canvas), a kwestie finansowe, czyli „show me the money” (4 godz.)
• ⁠Wybór optymalnej formy opodatkowania firmy, pracowników i kadry zarządzającej (6 godz.)
• ⁠Ocena opłacalności (4 godz.)
• ⁠Controlling, rachunkowość zarządcza i sprawozdawczość finansowa (8 godz.)
• ⁠Formy finansowania innowacji - m.in. ulgi podatkowe, rynek kapitału podwyższonego ryzyka (VC), korporacyjne fundusze venture (CVC), Aniołowie biznesu (6 godz.)
• Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej (general liability insurance, professional liability insurance, cyber insurance itp) dla startupu jako kluczowy element w ochronie przed ryzykami związanymi z prowadzeniem działalności biznesowej (2 godz.)
• Finansowanie działalności startupu ze środków UE (2 godz.)

• Growth hacking i community building jako najefektywniejsze modele marketingu w startupie (4 godz.)
• Narzędzia marketingowe niezbędne w startupie do realizacji celów biznesowych i komunikacyjnych (6 godz.)
• Strategia go to market (6 godz.)
• KPIs w marketingu (4 godz.)

• Budowanie efektywnych lejków sprzedażowych (8 godz.)
• Modele prospectingowe - jak właściwie dobierać klientów (8 godz.)
• Analiza efektywności i optymalizacja działań sprzedażowych (4 godz.)
• Projektowanie sprzedaży na rynki globalne (5 godz.)
• Jak skutecznie sprzedawać korporacjom (5 godz.)

• Dlaczego networking jest kluczowym elementem sukcesu w biznesie i jak zbudować wartościowe kontakty biznesowe i utrzymywać relacje na dłuższą metę (2 godz.)
• Jak rozpoznać i wykorzystać szanse biznesowe dzięki networkingowi (1 godz.)
• Skuteczne narzędzia rozwijania sieci kontaktów krajowych i międzynarodowych (2 godz.)
• Jak efektywnie uczestniczyć w branżowych wydarzeniach i konferencjach (2 godz.)
• Networking online – jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych (2 godz.)
• Najczęściej popełniane błędy w networkingu (1 godz.)

• Wprowadzenie do Business Model Canvas i prezentacja jego struktury
• Przykłady zastosowań Business Model Canvas
• Charakterystyka poszczególnych sekcji Business Model Canvas
• Praca w grupach lub indywidualna w zakresie własnego modelu startupu - dyskusja, pomysły, opracowanie modelu dla wybranego projektu lub pomysłu biznesowego, prezentacja modelu
• Analiza i podsumowanie

Moduł „Umiejętności negocjacyjne” prowadzony według materiałów dydaktycznych i metodologii Franklin University (USA), z wykorzystaniem case study i ćwiczeń z rynku amerykańskiego. Możliwość wykupienia certyfikatu Franklin University.

Test zaliczeniowy po każdym semestrze.