Psychologia skutecznej sprzedaży

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - Zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od marca
Polski
Dofinansowane
Miasto:
Obszar:
Kompetencje menedżerskie / Rozwój osobisty
Zarządzanie
To kierunek dla osób, które:
  • rozpoczynają pracę jako doradca lub sprzedawca i chcących zdobyć solidne podstawy,
  • planują przebranżowienie i rozwój w sprzedaży doradczej,
  • chcą skuteczniej budować relacje i wyniki sprzedażowe,
  • chcą zwiększyć swoją skuteczność i lojalność klientów,
  • szukają praktycznych narzędzi i konkretnych umiejętności sprzedażowych.
Cena
od 510zł / mies.
426zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 510zł
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: grupa kobiet pracująca nad projektem
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: Dwie studentki i student rozmawiają
Zarządzanie w podmiotach leczniczych | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: grupa ludzi pracująca nad projektem
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: grupa kobiet pracująca nad projektem
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: Dwie studentki i student rozmawiają
Zarządzanie w podmiotach leczniczych | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: grupa ludzi pracująca nad projektem

Czego się nauczysz?

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: grupa ludzi analizująca notatki
  • Poznasz narzędzia i techniki sprzedażowe, które realnie zwiększą Twoją skuteczność.
  • Zrozumiesz, jak budować relacje oparte na zaufaniu i lojalności klienta.
  • Zdobędziesz wiedzę o stylach zachowań i dopasowaniu komunikacji do odbiorcy.
  • Dowiesz się, jak budować markę osobistą i skutecznie się prezentować.
  • Opanujesz nowoczesne techniki negocjacyjne i tworzenie ofert sprzedażowych.
  • Zrealizujesz praktyczne projekty – od konceptu po prezentację swojej przewagi.
5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów realizowanych online

Praktyczny charakter studiów:

  • na zajęciach dominują warsztaty, ćwiczenia i case studies,
  • prace projektowe przygotowywane są zespołowo,
  • zwarta i intensywna formuła – 9 zjazdów w 7 miesięcy.
92%

uczestników poleca studia podyplomowe
Źródło: „Badanie satysfakcji ze studiów 2025”.

Dostęp online

jakość kształcenia. Wszystkie materiały dydaktyczne będą dostępne dla Ciebie online.

91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze współpracę z naszymi uniwersytetami 

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Kadra złożona z praktyków 

Zajęcia prowadzą eksperci i pasjonaci swojej dziedziny, którzy mają realne doświadczenie.

Networking i rozwój kompetencji

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

Program zajęć

7

Liczba miesięcy nauki

136

Liczba godzin zajęć

9

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Na czym opiera się model TKO
  • Proces sprzedaży krok po kroku
  • Zasady obsługi klienta
  • Rola handlowca w procesie sprzedaży doradczej
  • Przygotowanie do skutecznej sprzedaży doradczej
  • Domykanie i finalizowanie sprzedaży
  • Zrozumienie narzędzi, takich jak DiSC, pomagających w diagnozowaniu różnych stylów zachowań
  • Poznanie stylów zachowań: własnego i innych (ich mocnych stron i ograniczeń)
  • Zrozumienie znaczenia stylów zachowań w komunikacji i budowaniu relacji z klientem, jak również komunikacji wewnątrz firmy
  • Praktyczne zastosowanie wiedzy o stylach zachowań w komunikacji z klientem oraz komunikacji wewnątrz firm
  • Czym jest marka osobista i jej znaczenie w sprzedaży
  • Budowanie marki osobistej jako eksperta w danej dziedzinie
  • Co można zyskać dzięki marce osobistej
  • Wizerunek vs marka osobista
  • Czym jest prezentacja handlowa
  • Elementy autoprezentacji
  • Jak skutecznie zaprezentować się przed klientem
  • Dostosowanie stylu do sytuacji handlowej
  • Budowanie relacji sprzedażowych
  • Zrozumienie różnych stylów komunikacji i sposobów budowania relacji z klientami.
  • Aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Zasada „pokaż ludzką twarz”
  • Odsłona intencji
  • Odzwierciedlenie
  • Parafraza
  • Modelowanie
  • Pytania pogłębiające
  • Co zaburza skuteczną komunikację
  • Czym jest język korzyści
  • Znaczenie języka korzyści w sprzedaży doradczej
  • Budowanie komunikatów sprzedażowych przy wykorzystaniu języka korzyści
  • Co zyskasz przy wykorzystaniu języka korzyści w sprzedaży doradczej
  • Jak skutecznie łączyć marketing ze sprzedażą
  • Typologia klientów
  • Dostosowanie komunikacji do różnych typów klientów
  • Rozpoznanie sposobów myślenia klientów
  • Rozpoznanie stylów działania i podejmowania decyzji w zależności od klienta
  • Czym jest coaching narzędziowy
  • Zasady coachingu narzędziowego
  • Zastosowanie coachingu w praktyce
  • Realne korzyści z zastosowania coachingu narzędziowego w sprzedaży doradczej
  • Struktura wartości (produkt, usługa, obsługa, wartości dodane)
  • W jaki sposób skutecznie typować segmenty sprzedaży
  • Czy jest Buyer Persona i jej znaczenie w procesie skutecznej sprzedaży doradczej
  • Budowa przewag konkurencyjnych poprzez typowanie wartości dodanych, segmentów sprzedaży oraz Buyer Persony
  • Osobiste kompetencje negocjatora
  • Odporność psychiczna
  • Procesy negocjacji
  • Techniki negocjacji i targowania się
  • Obiekcje klienta i jak sobie z nimi radzić
  • Aspekty podejmowania decyzji w negocjacjach
  • Komunikacja wewnętrzna jako element procesu negocjacji
  • Oferta, która sprzedaje
  • Elementy skutecznej oferty
  • Jak sprawdzić skuteczność oferty
  • Różne sposoby prezentacji istotnych elementów składowych oferty
  • Oferta vs prezentacja doradcy sprzedaży
  • Spotkania z praktykami
  • Prezentacja autorskich modeli sprzedaży oraz sposobów pracy w oparciu o koncepcję zwycięskiej przewagi
  • Wskazówki jak być skutecznym sprzedawcą
  • Seminarium
  • Własna skuteczna oferta handlowa (forma graficzna + logiczna prezentacja)
  • Prezentacja własnej koncepcji zwycięskiej przewagi (na bazie wiedzy ze studiów)

Intensywny program – dyplom w krótszym czasie

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: szybka ścieżka

 

Cały program studiów na tym kierunek zrealizujesz w krótszym czasie:

  • Szybsze zdobycie kwalifikacji – co przyspiesza rozwój zawodowy i awans.
  • Większa elastyczność zawodowa – osoby pracujące mogą szybciej wykorzystać nowe kwalifikacje.
  • Motywacja do intensywnej nauki – skondensowany harmonogram sprzyja większemu zaangażowaniu i koncentracji na kluczowych aspektach.
  • Lepsza organizacja czasu – wymusza efektywne zarządzanie nauką i obowiązkami zawodowymi.

Bezpłatne szkolenia biznesowe

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: kobieta siedząca przy laptopie

 

 

Uczestnikom naszych studiów podyplomowych i naszym absolwentom dajemy możliwość uzyskania dodatkowej wiedzy przez uczestnictwo w 5 bezpłatnych szkoleniach biznesowych z obszarów: biznes, marketing, nowe technologia i psychologia (tematyka szkoleń podawana jest w II semestrze).

Udział w szkoleniach potwierdzany jest certyfikatami, które wydawane są wraz ze świadectwem ukończenia studiów podyplomowych.
 

Dofinansowanie z Bazy Usług Rozwojowych

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: Skorzystaj z dofinansowania

 

 

Chcesz skorzystać z dofinansowania w ramach Bazy Usług Rozwojowych?

Sprawdź nasze usługi w BUR: Baza Usług Rozwojowych – PARP

 

Nie możesz znaleźć interesującej Cię usługi? Skontaktuj się z nami – dodamy ją specjalnie dla Ciebie!

Napisz do nas: [email protected]

 

Wymiana know-how

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Warszawie | Uniwersytet WSB Merito Warszawa: Współpraca UWSB_DSW

 

 

 

Uniwersytety WSB Merito i Uniwersytet Dolnośląski DSW połączyły siły, aby rozwijać nowoczesne narzędzia i standardy kształcenia. Efektem tej współpracy jest kierunek, który Cię interesuje. Dzięki wymianie know-how powstały innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają proces nauczania.

Na zajęciach online spotkasz uczestników i wykładowców z całej Polski, co pozwoli Ci czerpać z ich wiedzy i doświadczenia, jednocześnie rozwijając swoje kompetencje.

Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

 

 

  • Proces rekrutacji przejdziesz online.

  • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.

  • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.

  • W dowolnym momencie możesz dokończyć przerwany proces uzupełniania formularza rekrutacyjnego.

Warunki przyjęcia na studia

Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy: 
 

  • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
  • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne
  • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

Czas do końca promocji

27 dni 15 h 27 min

Koniec promocji 01.01.2026 o godz. 23:59

Możliwości dofinansowania

  • Oferujemy specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
  • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
  • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
  • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 

Ceny

1 rok
1 rata
4650 zł 5650 zł (1 x 4650 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 5650zł
2 raty
2325 zł 2825 zł (2 x 2325 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 2825zł
10 rat
465 zł 565 zł (10 x 465 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 565zł
12 rat
426 zł 510 zł (12 x 426 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 510zł
1 rok
1 rata
4250 zł 5650 zł (1 x 4250 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 5650zł
2 raty
2125 zł 2825 zł (2 x 2125 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 2825zł
10 rat
425 zł 565 zł (10 x 425 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 565zł
12 rat
393 zł 510 zł (12 x 393 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 510zł
Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 1, 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

Podobne kierunki i szkolenia

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Menedżerska akademia analizy transakcyjnej

Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Rozwój produktów i usług w małej firmie

410zł
326zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 410zł
Więcej o tym kierunku
Polecane kierunki i szkolenia
Inni oglądali również

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Nowoczesne przywództwo w biznesie

610zł
526zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 610zł
Więcej o tym kierunku
Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

Masz wątpliwości?

Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

Już wiesz, co chcesz studiować?

Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji