Negocjacje w biznesie

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od października
Polski
Miasto:
Obszar:
Kompetencje menedżerskie / Rozwój osobisty
Marketing i sprzedaż
To kierunek dla osób, które
  • prowadzą codzienne negocjacje w pracy,
  • szukają lepszych rozwiązań w rozmowach biznesowych,
  • zarządzają firmami, są specjalistami i pracownikami przedsiębiorstw oraz organizacji pozazrządowych odpowiedzialnymi za mediacje,
  • chcą wzmacniać swoje kompetencje interpersonalne,
  • chcą budować lepsze relacje w trudnych sytuacjach.
Cena
od 490 zł / mies.
411zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 406 zł / mies.
Uczestnicy MBA na korytarzu uczelni, kobieta i mężczyzna- Uniwersytet WSB Merito Szczecin
mba
Uczestniczki studiów MBA pracują przy stole- Uniwersytet WSB Merito w Szczecinie
Uczestnicy MBA na korytarzu uczelni, kobieta i mężczyzna- Uniwersytet WSB Merito Szczecin
mba
Uczestniczki studiów MBA pracują przy stole- Uniwersytet WSB Merito w Szczecinie

Czego się nauczysz?

Negocjacje w biznesie | Studia podyplomowe w Szczecinie | Uniwersytet WSB Merito Szczecin: Studentka pracuje przy laptopie w nowoczesnej strefie wspólnej, w tle inni studenci.
  • Poznasz style komunikacyjne i rozwiniesz umiejętność skutecznej autoprezentacji oraz budowania własnego wizerunku.
  • Nauczysz się diagnozować przyczyny konfliktów i stosować odpowiednie strategie ich rozwiązywania.
  • Opanujesz metody radzenia sobie ze stresem, zwiększysz odporność psychiczną i wzmocnisz poczucie wpływu na sytuację.
  • Rozwiniesz kompetencje w zakresie podejmowania decyzji, wywierania wpływu oraz prowadzenia konstruktywnych sporów.
  • Nauczysz się analizować sytuacje negocjacyjne z wykorzystaniem teorii gier i innych nowoczesnych narzędzi.
  • Rozpoznasz mechanizmy manipulacji stosowane w negocjacjach i nauczysz się skutecznie na nie reagować.
  • Dzięki ćwiczeniom, symulacjom i pracy z narzędziami diagnostycznymi zidentyfikujesz swoje mocne i słabe strony.

Dofinansowanie z Bazy Usług Rozwojowych (BUR)

Negocjacje w biznesie | Studia podyplomowe w Szczecinie | Uniwersytet WSB Merito Szczecin: Grafika baza usług rozwojowych (BUR)

Chcesz skorzystać z dofinansowania w ramach Bazy Usług Rozwojowych?

Sprawdź naszą ofertę dostępną w BUR

Wyszukiwarka usług – Baza Usług Rozwojowych – PARP

Nie możesz znaleźć interesującej Cię usługi? 
Skontaktuj się z nami – dodamy ją specjalnie dla Ciebie!

Napisz do nas: [email protected]

5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów

Praktyczne i aktywizujące studia

 

To warsztaty i treningi z interaktywnymi metodami: miniwykład, ćwiczenia. case study, symulacje, gry, dyskusje, odgrywanie ról, moderacja, burza mózgów, nagrania.

Certyfikat Franklin University

 

Uczestnicy mają możliwość zdobycia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego, jak i zagranicznego.

Partner programu

 

KOMILITON Trening i Rozwój

Negocjacje w biznesie | Studia podyplomowe w Szczecinie | Uniwersytet WSB Merito Szczecin: Komiliton
91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze współpracę z naszymi uniwersytetami

 

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Wykładowcy-praktycy

 

Wśród wykładowców są eksperci w wielu dziedzinach, psychologowie, trenerzy biznesu. Na zajęciach omawiają zjawiska i procesy na przykładach zaczerpniętych z własnej pracy.

Networking i rozwój kompetencji

 

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

Program studiów

7

Liczba miesięcy nauki

130

Liczba godzin zajęć

8

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Osobiste kompetencje negocjatora (16 godz.)
    • błędy w postrzeganiu, zakłócenia w komunikacji, bariery i przeszkody komunikacyjne, modele komunikacyjne – rozpoznawanie intencji rozmówcy
    • indywidualne style komunikowania się
    • narzędzia efektywnego porozumiewania się
    • komunikacja niewerbalna
    • wymiary i kreowanie wizerunku
  • Trening odporności psychicznej (16 godz.)
    • stres nie istnieje! Pomiędzy sytuacją trudną a reakcjami stresowymi
    • odporność psychiczna – fakty i mity, metody i narzędzia rozwoju
    • radzenie sobie z negatywnymi przekonaniami – elementy terapii kognitywnej
    • zarządzanie emocjami – elementy terapii akceptacji i zaangażowania w codziennym funkcjonowaniu
    • jak sprawić, by dyskomfort stał się paliwem napędowym do działania
    • rozwijanie siły psychicznej w trudnych relacjach interpersonalnych
    • zarządzanie energią – jak czerpać z 4 źródeł energii
  • Umiejętności negocjacyjne – z certyfikatem Franklin University (16 godz.)
  • Siła w negocjacjach (8 godz.)
    • źródła siły w negocjacjach – siła „nad” i siła „od” – najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia (BATNA)
    • trening
  • Negocjacje z punktu widzenia teorii gier (8 godz.)
    • wykorzystanie modeli teorii gier do analizy sytuacji negocjacyjnej i opracowywania strategii prowadzenia rozmów
    • trening
  • Negocjacje z partnerami społecznymi - związki zawodowe, organizacje pozarządowe, nieformalne grupy obywateli (8 godz.)
    • specyfika negocjacji z partnerami społecznymi
    • formalni i nieformalni partnerzy w przedsiębiorstwie
    • pozycje partnerów społecznych
    • typologia zbiorowych stosunków pracy
    • trening
  • Negocjacje złożone – trening negocjacyjny (8 godz.)
  • Perswazja w negocjacjach (8 godz.)
    • wiarygodność nadawcy przekazu
    • rola atrakcyjności osoby przekonującej w skuteczności przekazu
    • argumenty logiczne i emocjonalne – konstruowanie komunikatów perswazyjnych
    • kolejność przekazywanych argumentów
    • efekt bumerangu w perswazji, dostosowanie sposobu perswazji do odbiorcy przekazu
    • środki językowe wzmacniające siłę oddziaływania
  • Techniki manipulacji oraz inne sytuacje trudne i obrona przed nimi (8 godz.)
    • istota manipulacji
    • mechanizmy psychologiczne i społeczne wykorzystywane w manipulacjach
    • manipulacje językiem, komunikacja asertywna w trudnych sytuacjach negocjacyjnych
    • obrona przed nieczystymi posunięciami drugiej strony
    • trening
  • Psychologia podejmowania decyzji (16 godz.)
    • zasady efektywnego podejmowania decyzji
    • pułapki procesu decyzyjnego
    • 7 grzechów głównych negocjatorów
  • Konflikt (16 godz.)
    • istota konfliktu, emocje – konstruktywne wykorzystanie i kontrola
    • przyczyny
    • symptomy i detektory konfliktów
    • sposoby rozwiązywania konfliktów
    • style zachowań w sytuacji konfliktu
    • trening
  • Egzamin
  • Test końcowy

Wykładowcy

    Merito placeholder
    mgr Marta Fijałkowska
    • Specjalizuje się w psychologii społecznej, komunikacji, wybranych obszarach psychologii pozytywnej i zagadnieniach będących na styku funkcjonowania ciała i umysłu.
    • Psycholog z wieloletnim doświadczeniem pracy z młodzieżą. Trener umiejętności psychospołecznych z bogatym dorobkiem w prowadzeniu warsztatów i szkoleń. Instruktor jogi.
    • Prowadząc zajęcia ruchowe i oddechowe z powodzeniem łączy psychologię z pracą z ciałem. Interesuje się wpływem ruchu i kontaktu z naturą na dobrostan psychiczny.
    • Od ponad 10 lat pracuje z grupami, nieustannie rozwijając swój warsztat i aktualizując wiedzę.
    Merito placeholder
    dr Krzysztof Koj
    • Trener biznesu specjalizujący się w negocjacjach, moderator i facylitator. Doradza w zakresie taktyk komunikacji, prowadzenia debat politycznych oraz wystąpień publicznych.
    • Ekspert i doradca w obszarze ekonomicznego otoczenia biznesu. Wykładowca ekonomii oraz międzynarodowych stosunków gospodarczych, łączący wiedzę teoretyczną z praktyką.
    • Instruktor w programach MBA w Polsce i za granicą, adiunkt we Franklin University w Columbus (USA) oraz profesor wizytujący w Modern College of Business and Science w Maskacie (Oman).
    • Zawodowo oddany współpracy międzynarodowej. Prywatnie pasjonuje się rodzinnymi podróżami, a hobbystycznie trenuje kickboxing w Tomica Team MMAtadores Katowice.
    mgr Kamil Zieliński
    mgr Kamil Zieliński
    • Uczy praktycznego wykorzystania osiągnięć psychologii naukowej, pokazując, jak wiedza akademicka może wspierać rozwój osobisty, efektywność w pracy i budowanie relacji.
    • Doświadczony ekspert w zakresie prowadzenia szkoleń, który dzieli się wiedzą w sposób praktyczny i angażujący, wspierając uczestników w rozwoju zawodowym i osobistym.
    • Autor bestsellerowych i nagradzanych książek "Psychoefekty. 50 zjawisk psychologicznych, które wpływają na twoje życie" oraz "Psychokompetencje. 10 psychologicznych supermocy, które warto rozwijać".
    • Interesuje się psychologią oszukiwania, krytycznym myśleniem, wpływem społecznym, komunikacją i budowaniem odporności psychicznej.

    Partnerzy kierunku

      Komiliton trening i rozwój

      Partnerem programu jest firma KOMILITON Trening i Rozwój, której trenerzy i konsultanci działają na rynku od 1999 r. Firma oferuje swoim klientom kompleksowe rozwiązania biznesowe, począwszy od doradztwa personalnego i organizacyjnego, po szkolenia i warsztaty rozwojowe. Misją firmy jest towarzyszenie klientom w ciągłym rozwoju poprzez analizę potrzeb i oczekiwań, profesjonalne doradztwo i szkolenia wspierające wewnętrzne procesy zmian, bo ‘komiliton’ to towarzysz w nauce, stojący po tej samej stronie barykady.

      Wymiana know-how

      Negocjacje w biznesie | Studia podyplomowe w Szczecinie | Uniwersytet WSB Merito Szczecin: WSB IDEIS UDSW
      • Uniwersytety WSB Merito i Uniwersytet DSW Ideis (wcześniej Uniwersytet Dolnośląski DSW) połączyły siły, aby rozwijać nowoczesne narzędzia i standardy kształcenia.
      • Efektem tej współpracy jest kierunek, który Cię interesuje.
      • Dzięki wymianie know-how powstały innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają proces nauczania.
      • Na zajęciach online spotkasz uczestników i wykładowców z całej Polski, co pozwoli Ci czerpać z ich wiedzy i doświadczenia, jednocześnie rozwijając swoje kompetencje.

      Studia z certyfikatem Franklin University

      Negocjacje w biznesie | Studia podyplomowe w Szczecinie | Uniwersytet WSB Merito Szczecin: Logo partnera Franklin University- Uniwersytety WSB Merito Szczecin
      • W ramach kierunku, moduł Umiejętności negocjacyjne prowadzony jest według materiałów dydaktycznych i metodologii Franklin University, z wykorzystaniem case study i ćwiczeń z rynku amerykańskiego.
      • Moduł kończy się zaliczeniem testu sprawdzającego.
      • Uczestnicy mają możliwość wykupienia certyfikatu potwierdzającego zdobycie praktycznej wiedzy i umiejętności dostosowanych zarówno do rynku polskiego, jak i zagranicznego.
      • Opłata za certyfikat wynosi 490 zł

      Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

      • Proces rekrutacji przejdziesz online.
      • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.
      • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.
      • Twój formularz będzie zapisywany – możesz przerwać wypełnianie i wrócić do niego, kiedy tylko chcesz.

      Warunki przyjęcia

      Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy:

       

      • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
      • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne
      • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

      Czas do końca promocji

      9 dni 22 h 8 min

      Koniec promocji 26.05.2026 o godz. 23:59

      Możliwości dofinansowania

      • Pierwsi zyskują najwięcej! Im szybciej się zapiszesz, z tym większej zniżki skorzystasz.
      • Oferujemy również specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
      • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
      • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
      • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 

      Ceny

      1 rok
      1 rata
      4510 zł 5450 zł (1 x 4510 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 4450zł
      2 raty
      2255 zł 2725 zł (2 x 2255 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 2225zł
      10 rat
      451 zł 545 zł (10 x 451 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 445zł
      12 rat
      411 zł 490 zł (12 x 411 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 406zł
      1 rok
      1 rata
      4110 zł 5450 zł (1 x 4110 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 4050zł
      2 raty
      2055 zł 2725 zł (2 x 2055 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 2025zł
      10 rat
      411 zł 545 zł (10 x 411 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 405zł
      12 rat
      378 zł 490 zł (12 x 378 zł) Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 373zł
      Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

      Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

      Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 1, 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

      W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

      Podobne kierunki i szkolenia

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Copywriting sprzedażowy z AI

      od 550zł
      471zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 466 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Marketing kultury

      od 475zł
      396zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 391 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Rozwój produktów w małej firmie

      od 410zł
      331zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 326 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Lean Management

      od 600zł
      521zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 516 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku
      Polecane kierunki i szkolenia
      Inni oglądali również

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Praktyczny marketing internetowy

      od 590zł
      511zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 506 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Zarządzanie jakością w branży automotive

      od 545zł
      466zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 461 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      AI - Uniwersalne kompetencje jutra

      od 555zł
      476zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 471 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku

      Polecane kierunki i specjalności

      Studia podyplomowe

      Akademia przywództwa kobiet

      od 515zł
      436zł / mies.
      Najniższa cena z ostatnich 30 dni: 431 zł / mies.
      Więcej o tym kierunku
      Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

      Masz wątpliwości?

      Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

      Już wiesz, co chcesz studiować?

      Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji