Akademia Startup Management

• Idea startupu (10 godz.)

Startup - podstawowe założenia (1 godz.)
Rola i cechy foundera w startupie (2 godz.)
Lokalny, regionalny i globalny ekosystem startupowy - obraz (3 godz.)
Trendy na rynku startupowym w latach 2024/25 (1 godz.)
Modele finansowania rozwoju startupu (2 godz.)
Etapy rozwoju startupu (1 godz.)

• Startup Business Model (20 godz.)

Prognozowanie rozwoju startupu w oparciu o dane rynkowe (5 godz.)
Zrozumienie przyszłych potrzeb i pasa startowego swojego startupu, tak by móc skupić się na
strategicznym planowaniu (5 godz.)
Jak obliczyć kwotę niezbędną do pozyskania środków na rozwój startupu (4 godz.)
Jak planować i liczyć, aby zapewnić efektywne zarządzania zasobami i zrównoważony rozwój startupu (4
godz.)
Cele, kamienie milowe, KPIs (2 godz.)

• Prawo dla startupów (20 godz.)

Rozpoczęcie działalności startupu – możliwe formy prawne (5 godz.)
Relacje pomiędzy wspólnikami i inwestorami (termsheet, umowy inwestycyjne, umowy udziałowców,
umowa spółki) (6 godz.)
Zabezpieczenie własności intelektualnej w startupie (4 godz.)
Zawieranie umów – relacje, z klientami, kontrahentami i pracownikami (5 godz.).

• Finanse w działalności startupu (32 godz.)

Biznes plan startupu (Business Model Canvas, Lean Canvas, Pitch Canvas), a kwestie finansowe, czyli
„show me the money” (4 godz.)
⁠Wybór optymalnej formy opodatkowania firmy, pracowników i kadry zarządzającej (6 godz.)
⁠Ocena opłacalności (4 godz.)
⁠Controlling, rachunkowość zarządcza i sprawozdawczość finansowa (8 godz.)
⁠Formy finansowania innowacji - m.in. ulgi podatkowe, rynek kapitału podwyższonego ryzyka (VC),
korporacyjne fundusze venture (CVC), Aniołowie biznesu (6 godz.)
Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej (general liability insurance, professional liability insurance,
cyber insurance itp) dla startupu jako kluczowy element w ochronie przed ryzykami związanymi z
prowadzeniem działalności biznesowej (2 godz.)
Finansowanie działalności startupu ze środków UE (2 godz.)

• Marketing (20 godz.)

Growth hacking i community building jako najefektywniejsze modele marketingu w startupie (4 godz.)
Narzędzia marketingowe niezbędne w startupie do realizacji celów biznesowych i komunikacyjnych (6
godz.)
Strategia go to market (6 godz.)
KPIs w marketingu (4 godz.)

• Sprzedaż (30 godz.)

Budowanie efektywnych lejków sprzedażowych (8 godz.)
Modele prospectingowe - jak właściwie dobierać klientów (8 godz.)
Analiza efektywności i optymalizacja działań sprzedażowych (4 godz.)
Projektowanie sprzedaży na rynki globalne (5 godz.)
Jak skutecznie sprzedawać korporacjom (5 godz.)

• Networking (10 godz.)

Dlaczego networking jest kluczowym elementem sukcesu w biznesie i jak zbudować wartościowe kontakty
biznesowe i utrzymywać relacje na dłuższą metę (2 godz.)
Jak rozpoznać i wykorzystać szanse biznesowe dzięki networkingowi (1 godz.)
Skuteczne narzędzia rozwijania sieci kontaktów krajowych i międzynarodowych (2 godz.)
Jak efektywnie uczestniczyć w branżowych wydarzeniach i konferencjach (2 godz.)
Networking online – jak wykorzystać potencjał mediów społecznościowych (2 godz.)
Najczęściej popełniane błędy w networkingu (1 godz.)

• Warsztaty Business Model Canvas (6 godz.)
• Umiejętności negocjacyjne z certyfikatem Franklin University (12 godz.)
   

Forma zaliczenia

Test zaliczeniowy po każdym semestrze