Psychologia skutecznej sprzedaży

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - Zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od marca
Polski
Nowość
Miasto:
Obszar:
Marketing i sprzedaż
To kierunek dla osób, które:

• rozpoczynają pracę jako doradca lub sprzedawca i chcących zdobyć solidne podstawy,

• planują przebranżowienie i rozwój w sprzedaży doradczej,

• chcą skuteczniej budować relacje i wyniki sprzedażowe,

• chcą zwiększyć swoją skuteczność i lojalność klientów,

• szukają praktycznych narzędzi i konkretnych umiejętności sprzedażowych.

Cena
od 470zł / mies.
386zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 470zł
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Łodzi | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Sześcioro studentów WSB Merito rozmawia przy budynku z czerwonej cegły wśród zieleni
Psychologia skutecznej sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Dwie osoby patrzące w telefon
Psychologia skutecznej sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Kobieta w kawiarni
Psychologia skutecznej sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Sześcioro studentów WSB Merito rozmawia przy budynku z czerwonej cegły wśród zieleni
Psychologia skutecznej sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Dwie osoby patrzące w telefon
Psychologia skutecznej sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Kobieta w kawiarni

Czego się nauczysz?

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Łodzi | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Kobieta w kawiarni
  • Poznasz narzędzia i techniki sprzedażowe, które realnie zwiększą Twoją skuteczność.
  • Zrozumiesz, jak budować relacje oparte na zaufaniu i lojalności klienta.
  • Zdobędziesz wiedzę o stylach zachowań i dopasowaniu komunikacji do odbiorcy.
  • Dowiesz się, jak budować markę osobistą i skutecznie się prezentować.
  • Opanujesz nowoczesne techniki negocjacyjne i tworzenie ofert sprzedażowych.
  • Zrealizujesz praktyczne projekty – od konceptu po prezentację swojej przewagi.
5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów realizowanych online

Praktyczny charakter studiów:

  • na zajęciach dominują warsztaty, ćwiczenia i case studies,
  • prace projektowe przygotowywane są zespołowo.
92%

uczestników poleca studia podyplomowe

Źródło: „Badanie satysfakcji ze studiów 2025”.

Dostęp online

Wysoka jakość kształcenia. Wszystkie materiały dydaktyczne będą dostępne dla Ciebie online.

91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze współpracę z naszymi uniwersytetami

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Kadra złożona z praktyków 

Zajęcia prowadzą eksperci i pasjonaci swojej dziedziny, którzy mają realne doświadczenie.

Networking i rozwój kompetencji

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

7

Liczba miesięcy nauki

136

Liczba godzin zajęć

9

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Na czym opiera się model TKO
  • Proces sprzedaży krok po kroku
  • Zasady obsługi klienta
  • Rola handlowca w procesie sprzedaży doradczej
  • Przygotowanie do skutecznej sprzedaży doradczej
  • Domykanie i finalizowanie sprzedaży
  • Zrozumienie narzędzi, takich jak DiSC, pomagających w diagnozowaniu różnych stylów zachowań
  • Poznanie stylów zachowań: własnego i innych (ich mocnych stron i ograniczeń)
  • Zrozumienie znaczenia stylów zachowań w komunikacji i budowaniu relacji z klientem, jak również komunikacji wewnątrz firmy
  • Praktyczne zastosowanie wiedzy o stylach zachowań w komunikacji z klientem oraz komunikacji wewnątrz firm
  • Czym jest marka osobista i jej znaczenie w sprzedaży
  • Budowanie marki osobistej jako eksperta w danej dziedzinie
  • Co można zyskać dzięki marce osobistej
  • Wizerunek vs marka osobista
  • Czym jest prezentacja handlowa
  • Elementy autoprezentacji
  • Jak skutecznie zaprezentować się przed klientem
  • Dostosowanie stylu do sytuacji handlowej
  • Budowanie relacji sprzedażowych
  • Zrozumienie różnych stylów komunikacji i sposobów budowania relacji z klientami.
  • Aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Zasada „pokaż ludzką twarz”
  • Odsłona intencji
  • Odzwierciedlenie
  • Parafraza
  • Modelowanie
  • Pytania pogłębiające
  • Co zaburza skuteczną komunikację
  • Czym jest język korzyści
  • Znaczenie języka korzyści w sprzedaży doradczej
  • Budowanie komunikatów sprzedażowych przy wykorzystaniu języka korzyści
  • Co zyskasz przy wykorzystaniu języka korzyści w sprzedaży doradczej
  • Jak skutecznie łączyć marketing ze sprzedażą
  • Typologia klientów
  • Dostosowanie komunikacji do różnych typów klientów
  • Rozpoznanie sposobów myślenia klientów
  • Rozpoznanie stylów działania i podejmowania decyzji w zależności od klienta
  • Czym jest coaching narzędziowy
  • Zasady coachingu narzędziowego
  • Zastosowanie coachingu w praktyce
  • Realne korzyści z zastosowania coachingu narzędziowego w sprzedaży doradczej
  • Struktura wartości (produkt, usługa, obsługa, wartości dodane)
  • W jaki sposób skutecznie typować segmenty sprzedaży
  • Czy jest Buyer Persona i jej znaczenie w procesie skutecznej sprzedaży doradczej
  • Budowa przewag konkurencyjnych poprzez typowanie wartości dodanych, segmentów sprzedaży oraz Buyer Persony
  • Osobiste kompetencje negocjatora
  • Odporność psychiczna
  • Procesy negocjacji
  • Techniki negocjacji i targowania się
  • Obiekcje klienta i jak sobie z nimi radzić
  • Aspekty podejmowania decyzji w negocjacjach
  • Komunikacja wewnętrzna jako element procesu negocjacji
  • Oferta, która sprzedaje
  • Elementy skutecznej oferty
  • Jak sprawdzić skuteczność oferty
  • Różne sposoby prezentacji istotnych elementów składowych oferty
  • Oferta vs prezentacja doradcy sprzedaży
  • Spotkania z praktykami
  • Prezentacja autorskich modeli sprzedaży oraz sposobów pracy w oparciu o koncepcję zwycięskiej przewagi
  • Wskazówki jak być skutecznym sprzedawcą

Seminarium

  • Własna skuteczna oferta handlowa (forma graficzna + logiczna prezentacja)
  • Prezentacja własnej koncepcji zwycięskiej przewagi (na bazie wiedzy ze studiów)

Dofinansowanie z BUR

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Łodzi | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Skorzystaj z dofinansowania.

Chcesz skorzystać z dofinansowania Bazy Usług Rozwojowych?

Sprawdź nasze usługi w BUR: Wyszukiwarka usług - Baza Usług Rozwojowych - PARP

 

Jeśli nie możesz znaleźć usługi, która Cię interesuje, skontaktuj się z nami, a wprowadzimy ją specjalnie dla Ciebie!

Napisz: [email protected]

Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

Wybierz kierunek studiów, przejdź do zapisów online i wybierz opcję „Załóż konto”. Po założeniu konta:

  • proces rekrutacji przejdziesz online,
  • dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę i dokonasz płatności z dowolnego miejsca na świecie,
  • sprawdzisz status swoich rekrutacji i dokumentów oraz historię zapisów,
  • w każdej chwili dokończysz przerwany proces uzupełniania formularza Rekrutacyjnego.

Pamiętaj, aby dostarczyć nam osobiście oryginał świadectwa dojrzałości lub inne wymagane dokumenty.

Warunki przyjęcia

Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy:

  • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
  • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne,
  • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

Czas do końca promocji

28 dni 12 h 52 min

Koniec promocji 02.01.2026 o godz. 22:00

Możliwości dofinansowania

  • Pierwsi zyskują najwięcej! Im szybciej się zapiszesz, z tym większej zniżki skorzystasz.
  • Oferujemy specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
  • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
  • Funkcjonuje u nas Program Poleceń.
  • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
  • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 

Ceny

1 rok
1 rata
4640 zł 5640 zł (1 x 4640 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 5640zł
2 raty
2320 zł 2820 zł (2 x 2320 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 2820zł
10 rat
464 zł 564 zł (10 x 464 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 564zł
12 rat
386 zł 470 zł (12 x 386 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 470zł
1 rok
1 rata
4240 zł 5640 zł (1 x 4240 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 5640zł
2 raty
2120 zł 2820 zł (2 x 2120 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 2820zł
10 rat
424 zł 564 zł (10 x 424 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 564zł
12 rat
353 zł 470 zł (12 x 353 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 470zł
Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 1, 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

Podobne kierunki i szkolenia

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Growth Performance Marketing

595zł
511zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 595zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Marketing kultury

445zł
361zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 445zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Zamówienia publiczne

509zł
425zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 509zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Social media i influencer marketing

595zł
511zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 595zł
Więcej o tym kierunku
Polecane kierunki i szkolenia
Inni oglądali również

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Zielone technologie i sztuczna inteligencja: informatyka dla zrównoważonego rozwoju

515zł
431zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 515zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Branding i Content Marketing

530zł
446zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 530zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Growth Performance Marketing

595zł
511zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 595zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Stress Reduction Program

560zł
476zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 560zł
Więcej o tym kierunku
Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

Masz wątpliwości?

Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

Już wiesz, co chcesz studiować?

Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji