Psychologia skutecznej sprzedaży

Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Online - Zajęcia realizujesz w 100% online poprzez spotkania online z wykładowcami i pozostałymi uczestnikami na platformie Teams (nauczanie synchroniczne) oraz w oparciu o materiały zamieszczane na platformie Moodle (nauczanie asynchroniczne).

Online
Cechy:
Od marca
Polski
W partnerstwie
Miasto:
Obszar:
Kompetencje menedżerskie / Rozwój osobisty
Zarządzanie
To kierunek dla osób, które:
  • chcą rozwijać swoje kompetencje liderskie w praktyczny sposób,
  • są gotowe do działania w dynamicznych środowiskach,
  • zarządzają procesem lub zespołem i szukają równowagi,
  • są gotowe poznać i wzmocnić swoją siłę psychiczną i potencjał,
  • są otwarte na zmiany i gotowe do odkrywania nowych możliwości.
Cena
od 470zł / mies.
386zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 470zł
STEAM i sztuczna inteligencja w edukacji | Studia podyplomowe w Bydgoszczy | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Główna grafika: Toruń - studia podyplomowe - Uczestnicy studiów podyplomowych podczas zajęć
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Bydgoszczy | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: studentka spędza czas wolny między zajęciami
Wyniki wyszukiwania | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Główna grafika: Toruń - studia podyplomowe - Uczestniczka studiów podyplomowych podczas zajęć
STEAM i sztuczna inteligencja w edukacji | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Główna grafika: Toruń - studia podyplomowe - Uczestnicy studiów podyplomowych podczas zajęć
Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Bydgoszczy | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: studentka spędza czas wolny między zajęciami
Wyniki wyszukiwania | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Główna grafika: Toruń - studia podyplomowe - Uczestniczka studiów podyplomowych podczas zajęć

Czego się nauczysz?

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Bydgoszczy | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Główna grafika: stypendia i zniżki - studia II stopnia z podyplomowymi oraz studia jednolite magisterskie - Bydgoszcz - uczestniczka studiów podyplomowych podczas nauki
  • Zdobędziesz praktyczne umiejętności skutecznego zarządzania zespołami i budowania autorytetu liderki.
  • Nauczysz się rozwijać siłę psychiczną i odporność, niezbędne w codziennej pracy.
  • Zrozumiesz, jak zarządzać emocjami, zmianą oraz reagować w trudnych sytuacjach.
  • Odkryjesz swój styl przywódczy i stworzysz plan indywidualnego rozwoju. Poznasz metody pracy z coachingiem, mentoringiem i narzędziami Lean. Przetestujesz sprawdzone narzędzia liderskie wykorzystywane przez doświadczonych praktyków.
  • Nabędziesz kompetencje strategiczne i operacyjne, pozwalające łączyć kobiecą wrażliwość z twardym biznesem.
  • Zyskasz nowe kontakty – zarówno zawodowe, jak i prywatne – oraz szerszą perspektywę na możliwe formy wsparcia w rozwoju osobistym i zawodowym.
5

bezpłatnych szkoleń lub webinarów

Praktyczne studia

  • Studia oparte na warsztatach, ćwiczeniach i case studies.
  • Teoria ograniczona do minimum – liczą się realne umiejętności przydatne w codziennej pracy.
  • Materiały dostępne online.
92%

uczestników poleca studia podyplomowe

Źródło: „Badanie satysfakcji ze studiów 2025”.

Microsoft 365

 

Nasi uczestnicy otrzymują darmową licencję A1, która obejmuje popularne aplikacje, takie jak Outlook, Teams, Word, PowerPoint, Excel, OneNote, SharePoint, Sway i Forms.

91%

pracodawców ocenia bardzo dobrze lub dobrze 
współpracę z naszymi uniwersytetami

Źródło: "Badanie opinii pracodawców, 2024"

Wykładowcy praktycy

 

100% zajęć prowadzą doświadczeni praktycy współpracujący na co dzień z liderami oraz światem biznesu.

Networking i rozwój kompetencji

 

Studia rozwijają kompetencje niezależnie od doświadczenia. Dzięki interaktywnym zajęciom i wymianie doświadczeń z innymi zyskasz wiedzę, umiejętności i cenne kontakty.

9

Liczba miesięcy nauki

178

Liczba godzin zajęć

11

Liczba zjazdów

2

Liczba semestrów
  • Na czym opiera się model TKO
  • Proces sprzedaży krok po kroku
  • Zasady obsługi klienta
  • Rola handlowca w procesie sprzedaży doradczej
  • Przygotowanie do skutecznej sprzedaży doradczej
  • Domykanie i finalizowanie sprzedaży
  • Zrozumienie narzędzi, takich jak DiSC, pomagających w diagnozowaniu różnych stylów zachowań
  • Poznanie stylów zachowań: własnego i innych (ich mocnych stron i ograniczeń)
  • Zrozumienie znaczenia stylów zachowań w komunikacji i budowaniu relacji z klientem, jak również komunikacji wewnątrz firmy
  • Praktyczne zastosowanie wiedzy o stylach zachowań w komunikacji z klientem oraz komunikacji wewnątrz firm
  • Czym jest marka osobista i jej znaczenie w sprzedaży
  • Budowanie marki osobistej jako eksperta w danej dziedzinie
  • Co można zyskać dzięki marce osobistej
  • Wizerunek vs marka osobista
  • Czym jest prezentacja handlowa
  • Elementy autoprezentacji
  • Jak skutecznie zaprezentować się przed klientem
  • Dostosowanie stylu do sytuacji handlowej
  • Budowanie relacji sprzedażowych
  • Zrozumienie różnych stylów komunikacji i sposobów budowania relacji z klientami.
  • Aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • Zasada „pokaż ludzką twarz”
  • Odsłona intencji
  • Odzwierciedlenie
  • Parafraza
  • Modelowanie
  • Pytania pogłębiające
  • Co zaburza skuteczną komunikację
  • Czym jest język korzyści
  • Znaczenie języka korzyści w sprzedaży doradczej
  • Budowanie komunikatów sprzedażowych przy wykorzystaniu języka korzyści
  • Co zyskasz przy wykorzystaniu języka korzyści w sprzedaży doradczej
  • Jak skutecznie łączyć marketing ze sprzedażą
  • Typologia klientów
  • Dostosowanie komunikacji do różnych typów klientów
  • Rozpoznanie sposobów myślenia klientów
  • Rozpoznanie stylów działania i podejmowania decyzji w zależności od klienta
  • Typologia klientów
  • Dostosowanie komunikacji do różnych typów klientów
  • Rozpoznanie sposobów myślenia klientów
  • Rozpoznanie stylów działania i podejmowania decyzji w zależności od klienta
  • Czym jest coaching narzędziowy
  • Zasady coachingu narzędziowego
  • Zastosowanie coachingu w praktyce
  • Realne korzyści z zastosowania coachingu narzędziowego w sprzedaży doradczej
  • Struktura wartości (produkt, usługa, obsługa, wartości dodane)
  • W jaki sposób skutecznie typować segmenty sprzedaży
  • Czy jest Buyer Persona i jej znaczenie w procesie skutecznej sprzedaży doradczej
  • Budowa przewag konkurencyjnych poprzez typowanie wartości dodanych, segmentów sprzedaży oraz Buyer Persony
  • Osobiste kompetencje negocjatora
  • Odporność psychiczna
  • Procesy negocjacji
  • Techniki negocjacji i targowania się
  • Obiekcje klienta i jak sobie z nimi radzić
  • Aspekty podejmowania decyzji w negocjacjach
  • Komunikacja wewnętrzna jako element procesu negocjacji
  • Oferta, która sprzedaje
  • Elementy skutecznej oferty
  • Jak sprawdzić skuteczność oferty
  • Różne sposoby prezentacji istotnych elementów składowych oferty
  • Oferta vs prezentacja doradcy sprzedaży
  • Spotkania z praktykami
  • Prezentacja autorskich modeli sprzedaży oraz sposobów pracy w oparciu o koncepcję zwycięskiej przewagi
  • Wskazówki jak być skutecznym sprzedawcą

Seminarium

  • Własna skuteczna oferta handlowa (forma graficzna + logiczna prezentacja)
  • Prezentacja własnej koncepcji zwycięskiej przewagi (na bazie wiedzy ze studiów)

Dofinansowanie z Bazy Usług Rozwojowych (BUR)

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Bydgoszczy | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Dofinansowanie

Wymiana know-how

Psychologia skutecznej sprzedaży | Studia podyplomowe w Bydgoszczy | Uniwersytet WSB Merito Bydgoszcz: Współpraca WSB Merito i DSW

Uniwersytety WSB Merito i Uniwersytet Dolnośląski DSW połączyły siły, aby rozwijać nowoczesne narzędzia i standardy kształcenia. Efektem tej współpracy jest kierunek, który Cię interesuje. Dzięki wymianie know-how powstały innowacyjne rozwiązania, które wzbogacają proces nauczania. Na zajęciach online spotkasz uczestników i wykładowców z całej Polski, co pozwoli Ci czerpać z ich wiedzy i doświadczenia, jednocześnie rozwijając swoje kompetencje.

Zapisy na studia: online, szybko i wygodnie

  • Proces rekrutacji przejdziesz online.

  • Dołączysz dokumenty, podpiszesz umowę z dowolnego miejsca za pośrednictwem Internetu.

  • W każdej chwili sprawdzisz status rekrutacji oraz historię zapisów.

  • W dowolnym momencie możesz dokończyć przerwany proces uzupełniania formularza rekrutacyjnego.

Warunki przyjęcia

Aby zostać uczestnikiem studiów podyplomowych na Uniwersytecie WSB Merito, należy:

  • mieć ukończone studia licencjackie, inżynierskie lub magisterskie,
  • złożyć komplet dokumentów i spełnić wymogi rekrutacyjne,
  • o przyjęciu decyduje kolejność zgłoszeń.

Czas do końca promocji

28 dni 12 h 26 min

Koniec promocji 02.01.2026 o godz. 23:59

Możliwości dofinansowania

  • Pierwsi zyskują najwięcej! Im szybciej się zapiszesz, z tym większej zniżki skorzystasz.
  • Oferujemy specjalne, większe zniżki dla naszych absolwentów.
  • Możesz skorzystać z dofinansowania z Bazy Usług Rozwojowych.
  • Funkcjonuje u nas Program Poleceń.
  • Pracodawca może dofinansować Ci studia, otrzymując dodatkową zniżkę w ramach Programu Firma.
  • Warto sprawdzić możliwości dofinansowania z KFS. 

Ceny

1 rok
1 rata
4640 zł 5640 zł (1 x 4640 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 5640zł
2 raty
2320 zł 2820 zł (2 x 2320 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 2820zł
10 rat
464 zł 564 zł (10 x 464 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 564zł
12 rat
386 zł 470 zł (12 x 386 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 470zł
1 rok
1 rata
4240 zł 5640 zł (1 x 4240 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 5640zł
2 raty
2120 zł 2820 zł (2 x 2120 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 2820zł
10 rat
424 zł 564 zł (10 x 424 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 564zł
12 rat
353 zł 470 zł (12 x 353 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 470zł
Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 1, 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

Podobne kierunki i szkolenia

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Rozwój produktów i usług w małej firmie

380zł
296zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 380zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

IT Product manager-zarządza rozwojem produktów cyfrowych

560zł
476zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 560zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Agile – zwinne metodyki zarządzania projektami

545zł
461zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 545zł
Więcej o tym kierunku
Polecane kierunki i szkolenia
Inni oglądali również

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

ESG-Menedżer ds. zrównoważonego rozwoju

590zł
506zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 590zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Lean Management

555zł
471zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 555zł
Więcej o tym kierunku

Polecane kierunki i specjalności

Studia podyplomowe

Rozwój produktów i usług w małej firmie

380zł
296zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 380zł
Więcej o tym kierunku
Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

Masz wątpliwości?

Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

Już wiesz, co chcesz studiować?

Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji