Strategie i techniki sprzedaży

Forma:
Forma

Niestacjonarne - Zajęcia na studiach niestacjonarnych odbywają się głównie w weekendy, średnio co dwa tygodnie. Na niektórych kierunkach zajęcia zaczynają się już w piątek po południu, jeśli wymaga tego program nauczania.

Stacjonarne - Zajęcia na studiach stacjonarnych prowadzimy w dni robocze, najczęściej 3–4 dni w tygodniu, więc weekendy masz wolne od spotkań na uczelni. Plan układamy tak, aby zminimalizować liczbę okienek.

Niestacjonarne
Stacjonarne
Sposób realizacji:
Sposób realizacji

Hybrydowe - Na studiach hybrydowych zajęcia odbywają się zarówno online na platformie MS Teams, jak i stacjonarnie w salach wykładowych.

Hybrydowe
Cechy:
Studia I stopnia licencjackie
Od marca
Polski
6 semestrów
Miasto:
Łódź
Cena
od 416zł / mies.
332zł / mies.
Najniższa cena z ostatnich 30dni: 416zł
Lean Management | Studia podyplomowe w Łodzi | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Grupka studentów siedzi i rozmawia w auli.

Czego się nauczysz?

Strategie i techniki sprzedaży | Studia I stopnia w Łodzi | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Czwórka osób analizuje wykres na tablicy.
  • Poznasz techniki sprzedaży pośredniej i bezpośredniej. Nauczysz się efektywnie realizować cele handlowe w różnorodnych środowiskach sprzedażowych.
  • Dowiesz się, jaka jest typologia klienta. Poznasz sposoby analizy zachowań konsumentów, co pozwoli Ci lepiej dostosować oferty do ich potrzeb.
  • Opanujesz techniki psychologii sprzedaży. Nauczysz się, jak wpływać na decyzje zakupowe klientów, wykorzystując wiedzę z zakresu psychologii.
  • Nauczysz się obsługi programów i aplikacji wspierających sprzedaż. Zdobędziesz praktyczne umiejętności w korzystaniu z nowoczesnych narzędzi IT.
  • Zdobędziesz wiedzę na temat budowy i wspierania struktur handlowych. Nauczysz się organizować i zarządzać zespołami handlowymi w firmach.
  • Poznasz skuteczne metody prowadzenia negocjacji handlowych. Nauczysz się budować relacje i osiągać korzystne porozumienia z klientami.

Praca dla Ciebie

Strategie i techniki sprzedaży | Studia I stopnia w Łodzi | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Dwie osoby przeglądają dokumenty.
  • Pracuj jako specjalista ds. sprzedaży. Twórz oferty handlowe, negocjuj warunki współpracy i realizuj plany sprzedażowe w dynamicznych zespołach.
  • Zostań key account managerem. Buduj relacje z kluczowymi klientami, dbaj o ich potrzeby i rozwijaj długoterminową współpracę biznesową.
  • Zatrudnij się jako menedżer zespołu sprzedaży. Zarządzaj działaniami sprzedażowymi, planuj strategie i motywuj zespół do osiągania ambitnych celów.
  • Bądź doradcą klienta strategicznego. Analizuj potrzeby klientów i dostarczaj spersonalizowane rozwiązania, zwiększając ich zadowolenie i lojalność.
  • Pracuj jako specjalista ds. negocjacji handlowych. Odpowiadaj za prowadzenie rozmów biznesowych, osiągając korzystne warunki umów dla obu stron.
  • Zostań koordynatorem ds. projektów handlowych. Planuj i nadzoruj realizację inicjatyw sprzedażowych, zwiększając efektywność działań firmy.

Program studiów

Praktyczne studia

Uczymy tak, aby jak najlepiej przygotować Cię do rzeczywistych wyzwań, z jakimi spotkasz się w pracy zawodowej.

 

  • Projekty grupowe – realne problemy biznesowe.
  • Symulacje – decyzje w warunkach rynkowych.
  • Staże i praktyki – doświadczenie w firmach.
  • Wykłady z praktykami – eksperci z rynku.
  • Nowoczesne narzędzia – aktualne technologie.
  • Case studies – analiza realnych przypadków.
Wybrane zajęcia kierunkowe
  • Język obcy
  • Podstawy socjologii
  • Podstawy psychologii
  • Różnice kulturowe
  • Grafika menedżerska i prezentacyjna
  • Zarządzanie karierą
  • Komunikacja interpersonalna
  • Podstawy prawa handlowego
  • Finanse
  • Podstawy zarządzania
  • Zarządzanie produktem
  • Zachowania konsumentów
  • Zarządzanie zespołem
  • Marketing B2B
  • Badania marketingowe
  • Negocjacje w biznesie
  • Strategie sprzedaży
  • Logistyka marketingowa
  • Analiza rynku i konkurencji
  • Techniki sprzedaży
  • Global Marketing
Wybrane zajęcia specjalnościowe
  • Promocja sprzedaży
  • E-commerce i handel elektroniczny
  • Sprzedaż w branży usługowej
  • Tworzenie ofert sprzedażowych
  • Przywództwo i menadżer sprzedaży
  • Zarządzanie relacjami z klientami
  • Sprzedaż B2B i B2C
Strategie i techniki sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Mężczyzna i kobieta omawiają dane z wykresu, przeglądając jednocześnie informacje na tablecie.
Strategie i techniki sprzedaży | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Studenci Uniwersytetu WSB Merito w Łodzi spędzają swój czas wolny w parku.
Nauka języka obcego

Na studiach stacjonarnych:

  • 240 godzin nauki jednego języka obcego (60 godzin w semestrze, od 2 do 5 semestru).

 

Na studiach niestacjonarnych:

  • 64 godziny nauki jednego języka obcego w 2 i 3 semestrze.

 

Możesz wybrać: j. angielski, j. niemiecki, j. hiszpański, j. rosyjski.

Praktyki i staże

Praktyki studenckie to ważny element studiów. Studenci studiów licencjackich oraz jednolitych studiów magisterskich realizują 960 godzin praktyk (24 tygodnie), zdobywając doświadczenie zawodowe. Jeśli pracujesz w zawodzie zgodnym z kierunkiem studiów, możesz zaliczyć praktyki na podstawie zatrudnienia. W trakcie studiów masz też szansę na płatny staż. Programy stażowe przygotowują pracodawcy, z którymi współpracujemy, dostosowując wymagania do stanowisk, co ułatwia pierwsze kroki zawodowe.

Sposób zaliczenia studiów

Egzamin dyplomowy polega na obronie przygotowanego przez Ciebie projektu, który rozwiązuje wybrany problem praktyczny lub teoretyczny związany z kierunkiem studiów. Podczas obrony prezentujesz wyniki swojej pracy, oparte na analizie literatury, własnych badaniach oraz autorskich wnioskach. Komisja ocenia Twoje kompetencje, wiedzę i umiejętność samodzielnego rozwiązywania problemów.

Zasady rekrutacji

Aby zostać studentem studiów I stopnia (licencjackich lub inżynierskich) na Uniwersytecie WSB Merito, należy:

  • ukończyć szkołę średnią,
  • zdać maturę i uzyskać świadectwo dojrzałości,
  • złożyć komplet wymaganych dokumentów,
  • spełnić wymogi wynikające z zasad rekrutacji.

Czas do końca promocji

28 dni 9 h 37 min

Koniec promocji 02.01.2026 o godz. 22:00

Stypendia i zniżki

  • Na studiach I stopnia i jednolitych magisterskich możesz skorzystać z Programu Very Important Student (VIS) i studiować pierwszy semestr nawet za darmo.
  • Możesz otrzymać te same stypendia, co studenci uczelni publicznych, w tym naukowe, sportowe, socjalne i zapomogi.
  • Dodatkowo, elastyczny system opłat pozwala Ci wybrać, w ilu ratach chcesz opłacać czesne.

Ceny

Czesne stopniowane
1 rok
332 zł 416 zł (12 x 332 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 416zł
2 rok
525 zł (12 x 525 zł)
3 rok
725 zł (10 x 725 zł)
Czesne równe
1 rok
424 zł 508 zł (12 x 424 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 508zł
2 rok
508 zł (12 x 508 zł)
3 rok
585 zł (10 x 585 zł)
Czesne stopniowane
1 rok
299 zł 416 zł (12 x 299 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 416zł
2 rok
525 zł (12 x 525 zł)
3 rok
725 zł (10 x 725 zł)
Czesne równe
1 rok
391 zł 508 zł (12 x 391 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 508zł
2 rok
508 zł (12 x 508 zł)
3 rok
585 zł (10 x 585 zł)
Czesne stopniowane
1 rok
332 zł 416 zł (12 x 332 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 416zł
2 rok
525 zł (12 x 525 zł)
3 rok
725 zł (10 x 725 zł)
Czesne równe
1 rok
424 zł 508 zł (12 x 424 zł) Najniższa cena z ostatnich 30dni: 508zł
2 rok
508 zł (12 x 508 zł)
3 rok
585 zł (10 x 585 zł)
Sprawdź czy Twoja firma zapewnia Ci zniżkę

Zyskaj atrakcyjny rabat na studia, który jest Twoim benefitem rozwojowym dzięki współpracy Twojej firmy z Uczelniami WSB Merito.

Przy zapisie możesz wybrać opcję płatności rocznego czesnego w 1, 2, 10 lub 12 ratach. Zapisz się teraz

W oparciu o art. 80 ust. 3 ustawy z dnia 20 lipca 2018 r. Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce uczelnia raz w roku akademickim zwiększa wysokość czesnego określonego w § 3 ust. 1 Umowy o wskaźnik równy wskaźnikowi wzrostu cen towarów i usług konsumpcyjnych za rok kalendarzowy poprzedzający rok, w którym dokonuje się waloryzacji, ogłoszony przez Prezesa Głównego Urzędu Statystycznego, łącznie nie więcej niż o 30 % do czasu ukończenia studiów określonych w Umowie.

Wykładowcy

    Merito placeholder
    mgr Katarzyna Staniszewska
    • Jej obszary zainteresowań to marketing strategiczny, kultura organizacyjna, zarządzanie w firmach rodzinnych, rozwój małych i średnich przedsiębiorstw w kontekście otoczenia społeczno-gospodarczego.
    • Autorka i współautorka kilkunastu publikacji naukowych, głównie z obszaru zarządzania i marketingu. Brała udział oraz organizowaław kilkadziesiąt konferencji naukowych krajowych i międzynarodowych.
    • Ponad 15-letnie doświadczenie akademickie w nauczaniu i koordynowaniu kierunków studiów (m.in. Marketing i sprzedaż, Logistyka), Współopiekunka Koła Naukowego i uczestniczka projektów uczelnianych.
    • Posiada doświadczenie w nauczaniu stacjonarnym, hybrydowym i zdalnym, poparte licznymi certyfikatami dydaktycznymi.
    Zarządzanie | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Jolanta Ciak
    prof. dr hab. Jolanta Ciak
    • Zajmuje się finansami publicznymi. Autorka ponad 130 publikacji o deficycie budżetowym, długu publicznym, bankructwach, bezpieczeństwie finansowym i audycie wewnętrznym w JSFP.

    • Absolwentka Uniwersytetu Mikołaja Kopernika w Toruniu (magisterium, doktorat) oraz Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (habilitacja). Recenzentka prac licencjackich, magisterskich i doktorskich.

    • Autorka książek: Polityka budżetowa (2002), Źródła finansowania deficytu budżetu państwa w Polsce (2012) oraz nagrodzonej w 2024 r. Bankructwa. Państwa i samorządy (2023).

    • Współautorka: Współczesne wyzwania gospodarki, Bezpieczeństwo finansów publicznych, Podstawy finansów publicznych i ubezpieczeń społecznych, Etyka zawodowa w rachunkowości w dobie cyfryzacji.

    Merito placeholder
    dr Piotr Sieńko
    • Absolwent siedmiu kierunków studiów, doktor nauk humanistycznych. Adiunkt w Instytucie Nauk o Człowieku w UWSB Merito w Toruniu. Ukończył liczne kursy i szkolenia w zakresie przywództwa, mediów etc.
    • Pełnił różne funkcje na uczelniach, pracował w mediach, a wcześniej był profesjonalnym siatkarzem, traktując sport nie tylko jako pasję, ale także jako ważny element życia zawodowego.
    • Autor artykułów w wysokopunktowanych czasopismach i monografii. Uczetnik ogólnopolskich i międzynarodowych konferencji naukowych.
    • Dysponuje doświadczeniem pracy w ogólnopolskich mediach jako komentator sportowy w Polsacie Sport. Prowadzi warsztaty w zakresie równego traktowania.
    Zarządzanie | Uniwersytet WSB Merito Łódź: Andrzej Marjański
    dr Andrzej Marjański
    • Doktor nauk o zarządzaniu, związany z Uniwersytetem WSB Merito od 2022 roku. Jego zainteresowania naukowe oraz działalność ekspercka związane są z firmami rodzinnymi oraz zarządzaniem kryzysowym.

    • Praktyk biznesu. Prowadzi przedsiębiorstwo rodzinne oraz jest wieceprzewodniczącym rady nadzorczej Powiatowego Centrum Zdrowia sp. z o.o. w Brzezinach i Rady Naukowej Związku Rzemiosła Polskiego.

    • Członek IFERA – International Family Enterprise Research Academy, International Atlantic Economic Society (USA), Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego, Family Buiness Research Network – FaBeRNET.

    • Autor, współautor i redaktor ponad 100 publikacji dotyczących zarządzania, sukcesji i strategii rozwoju w firmach rodzinnych oraz zarządzania przedsiębiorstwami i zarządzania kryzysowego.

    Merito placeholder
    dr Agnieszka Dorożyńska
    • Specjalizuje się w badaniach nad umiędzynarodowieniem przedsiębiorstw, zarządzaniem finansami firm oraz zarządzaniem projektami, łącząc perspektywę naukową z praktyką biznesową.
    • Doświadczony ekspert w tworzeniu strategii umiędzynarodowienia przedsiębiorstw, opracowywaniu biznesplanów oraz zarządzaniu projektami, wspierający rozwój organizacji na rynkach międzynarodowych.
    • Współautor nagrodzonych podręczników akademickich, cenionych za praktyczne podejście do tematu i wysoką wartość dydaktyczną wspierającą rozwój studentów i specjalistów.
    • Współpracuje z przedsiębiorstwami w zakresie aplikowania o dotacje i ich rozliczania, wspierając firmy w pozyskiwaniu finansowania oraz skutecznym zarządzaniu środkami.
    Merito placeholder
    mgr Justyna Marjańska-Potakowska
    • Jej obszar zainteresowań obejmuje małe i średnie przedsiębiorstwa, firmy rodzinne oraz kulturę organizacyjną, ze szczególnym uwzględnieniem ich rozwoju i funkcjonowania w biznesie.
    • Wykładowczyni od 2009 roku, od 2022 związana z Uniwersytetem WSB Merito w Toruniu. Menedżer kierunku zarządzanie od 2022 roku oraz obszaru media i komunikacja w biznesie od 2024 roku.
    • Autorka i współautorka kilkunastu artykułów naukowych poświęconych zagadnieniom z zakresu zarządzania i biznesu, w których łączy perspektywę teoretyczną z praktycznymi rozwiązaniami.
    Podobne kierunki i specjalności

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    International business

    1265zł
    1165zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 1265zł
    Więcej o tej specjalności

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    Dietetyka w sporcie i rekreacji

    477zł
    393zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 477zł
    Więcej o tej specjalności

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    Inżynier urządzeń i systemów energetyki odnawialnej

    391zł
    307zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 391zł
    Więcej o tej specjalności
    Polecane kierunki i specjalności
    Inni oglądali również

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    Logistyka i spedycja międzynarodowa

    508zł
    424zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 508zł
    Więcej o tej specjalności

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    International business

    1265zł
    1165zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 1265zł
    Więcej o tej specjalności

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    Zarządzanie sprzedażą

    416zł
    332zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 416zł
    Więcej o tej specjalności

    Polecane kierunki i specjalności

    Studia I stopnia - specjalność

    Inżynier automatyzacji i robotyzacji

    391zł
    307zł / mies.
    Najniższa cena z ostatnich 30dni: 391zł
    Więcej o tej specjalności
    Pobierz stronę do PDF Pobierz stronę do PDF

    Masz wątpliwości?

    Nie wiesz, który kierunek jest dla Ciebie?

    Już wiesz, co chcesz studiować?

    Wypełnij krótki formularz i rozpocznij proces rekrutacji